Key Account Manager (HomeDeco) | București, CIM

About the company

Compania își extinde echipa și caută un Key Account Manager energic și orientat spre rezultate, care să contribuie activ la consolidarea relațiilor cu partenerii existenți și la dezvoltarea de noi colaborări strategice în retailul modern. Rolul are un impact direct asupra creșterii businessului, prin gestionarea portofoliilor cheie și negocierea parteneriatelor comerciale cu lanțuri internaționale.

Persoana potrivită pentru acest rol va avea autonomie în gestionarea conturilor majore, dar și sprijinul unei echipe internaționale de vânzări, cu procese clar definite și resurse care susțin performanța. Poziția oferă expunere regională și posibilitatea de a contribui la proiecte cu vizibilitate mare în piața FMCG, într-un mediu competitiv și colaborativ.

About job

• Rolul de Key Account Manager este unul strategic, cu impact direct asupra dezvoltării portofoliului de clienți și creșterii vânzărilor în cadrul segmentului de retail modern. Vei avea responsabilitatea de a gestiona relațiile comerciale cu partenerii existenți, de a identifica noi oportunități de colaborare B2B și de a contribui activ la extinderea prezenței companiei pe piața FMCG.
• Vei colabora îndeaproape cu echipele de marketing, logistică și management pentru a construi oferte comerciale personalizate, pentru a negocia contracte avantajoase și pentru a te asigura că livrarea serviciilor și produselor se desfășoară conform standardelor internaționale.
• Acest rol îți oferă autonomie, vizibilitate și influență reală în luarea deciziilor comerciale, dar și oportunitatea de a lucra într-un mediu internațional, competitiv și orientat către performanță.

Responsibilities

• Menținerea și dezvoltarea relațiilor comerciale cu portofoliul de clienți și parteneri alocați;
• Dezvoltarea de noi parteneriate B2B, cu scopul creșterii vânzărilor și extinderii pieței;
• Implementarea activităților de vânzări și atingerea obiectivelor de venit stabilite;
• Analiza continuă a pieței și a concurenței, identificând noi oportunități de creștere;
• Participarea activă la pregătirea ofertelor și licitațiilor comerciale;
• Organizarea și susținerea întâlnirilor cu clienții și a prezentărilor profesionale.

Requirements

• Studii superioare în domeniul Comerțului, Economiei sau similar;
• Minimum 23 ani de experiență în vânzări și gestionarea relațiilor cu lanțuri internaționale de retail;
• Cunoștințe avansate de limba engleză (scris și vorbit nivel business);
• Atitudine proactivă, structurată și orientată către rezultate;
• Abilități excelente de comunicare și spirit de echipă;
• Cunoștințe solide de MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
• Rețea activă de contacte în cadrul lanțurilor de retail modern din Ungaria (ex: Carrefour, Metro, Selgros, Mega Image, Kaufland, Auchan, Penny Market, Lidl).
• Cunoștințe de SAP sau alte sisteme ERP integrate.

Benefits

• Pachet salarial competitiv (salariu fix + bonus de performanță + mașină de serviciu);
• Laptop și telefon de serviciu;
• Mediu de lucru profesionist și colaborativ, orientat către dezvoltare continuă;
• Stabilitate și apartenență la o companie internațională de renume.