HumanCapital.work, empresa consultora especializada en gestión de personas, en colaboración con una destacada empresa gestión de seguros, requiere incorporar a su equipo:

Gerente Comercial

Objetivos del cargo

Responsable de liderar la estrategia y la gestión comercial de la empresa, con foco en el crecimiento sostenible del negocio. Su rol implica identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, consolidar relaciones estratégicas con clientes, aseguradoras y actores clave del sector logístico y asegurador. Tendrá un papel central en el posicionamiento de la empresa como un referente en soluciones digitales para la gestión de riesgos y seguros en la cadena de suministro, impulsando iniciativas que fortalezcan la propuesta de valor, la penetración de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.

Responsabilidades del cargo

• Diseñar e implementar la estrategia comercial: Desarrollar e implementar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento, posicionamiento y diferenciación en el mercado de soluciones digitales para la gestión de riesgos y seguros.
• Liderar el desarrollo de nuevos negocios: Explorar, evaluar y concretar nuevas oportunidades comerciales, generando alianzas estratégicas y propuestas de valor que respondan a las necesidades del mercado y potencien la expansión sostenible de la empresa.
• Gestionar y fortalecer relaciones clave: Establecer, mantener y profundizar vínculos estratégicos con clientes, aseguradoras, corredores y actores del ecosistema logístico y asegurador, asegurando relaciones de largo plazo basadas en confianza, colaboración y rentabilidad.
• Supervisar la operación comercial: Coordinar y controlar los procesos de ventas, licitaciones, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de metas comerciales, asegurando una gestión eficiente, trazable y alineada con los estándares de servicio y calidad de la empresa.
• Monitorear el mercado y la competencia: Analizar tendencias, comportamientos del mercado y movimientos de la competencia, anticipando escenarios e identificando factores críticos que permitan ajustar la estrategia comercial y mantener la competitividad de la oferta.
• Conducir al equipo comercial: Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados, con foco en el desarrollo de habilidades, cumplimiento de metas y alineamiento estratégico.
• Impulsar la innovación comercial: Proponer e implementar mejoras en procesos, canales, modelos de negocio y herramientas tecnológicas que fortalezcan la propuesta comercial y optimicen la experiencia del cliente en entornos digitales.
• Reportar resultados y gestionar indicadores: Establecer, monitorear y reportar indicadores clave de gestión comercial (KPI), asegurando visibilidad de resultados, toma de decisiones basada en datos y cumplimiento de metas definidas por la dirección general.

Requisitos:

• Educación: Formación académica profesional universitaria, en carreras tales como Ingeniería Comercial, Derecho.
• Experiencia Laboral: Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales en la industria del corretaje de seguros, en compañías tales como, AON, Willis Towers Watson, Gallagher, Marsh.
• Habilidades Adicionales: Conocimiento en seguros de transporte, gestión de riesgos, manejo de procesos de siniestros y plataformas tecnológicas comerciales. Dominio de herramientas digitales y CRM. Inglés deseable.