Ejecutivo Comercial Senior

Acerca de Boomer Lighting

Boomer Lighting es una empresa mexicana especializada en soluciones de iluminación. La marca surge como parte de la diversificación de CDC, empresa productora de conductores eléctricos, con una propuesta enfocada en calidad, innovación, eficiencia y sustentabilidad.

A través de su división Boomer de Proyectos, la compañía desarrolla soluciones integrales de iluminación, acompañando a sus clientes desde la concepción y diseño hasta la ejecución de cada proyecto. Su oferta incluye asesoría especializada en proyectos de iluminación, suministro de luminarios de especificación y soporte técnico.

Boomer de Proyectos atiende proyectos verticales, comerciales, residenciales, deportivos, urbanos, entre otros.

Boomer cuenta con un equipo especializado que trabaja de la mano con arquitectos y diseñadores para desarrollar soluciones personalizadas que integran diseño, funcionalidad y eficiencia energética.

Su equipo de diseño cuenta además con capacitación/certificación en DIALux, herramienta especializada para el desarrollo y especificación de proyectos de iluminación.

Con sede y sala de exhibición en Zapopan, Jalisco, Boomer busca consolidarse como una compañía referente en el mercado mexicano de proyectos de iluminación, manteniendo un fuerte compromiso con la calidad, la innovación y la responsabilidad ambiental.

Acerca del Puesto

Este es un rol para a un profesional senior del sector iluminación, con sólida experiencia comercial y una red de relaciones activa dentro del ecosistema de proyectos, incluyendo despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, ingenierías, contratistas y otros actores clave del mercado.

La posición será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de iluminación, acompañando al cliente a lo largo del proceso comercial y técnico, desde la prospección y especificación hasta la negociación y cierre.

Es una oportunidad ideal para un ejecutivo con profundo conocimiento del mercado, capacidad de generar negocio de manera autónoma y experiencia construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. El rol tendrá un impacto directo en el crecimiento del canal de proyectos y posicionamiento de la compañía en el mercado.

Responsabilidades Principales

DESARROLLO COMERCIAL Y CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES

1. Identificación de Oportunidades de Proyecto de iluminación

Crear y mantener conexiones que generen oportunidades de proyectos de iluminación en canales de construcción. Industrial, arquitectura y diseño. Realizar prospección para identificar clientes potenciales y mantenerse actualizado en el medio, asistiendo a eventos relevantes.

2. Asesoramiento Técnico

Proporcionar asesoramiento técnico a los clientes sobre soluciones de iluminación adecuadas. Realizar evaluaciones de necesidades y presentar recomendaciones personalizadas.

3. Desarrollo de Propuestas de Proyectos

Elaborar propuestas detalladas para proyectos de iluminación, incluyendo especificaciones técnicas, cronogramas y presupuestos. Preparar y presentar ofertas comerciales.

4. Gestión de Clientes y Relaciones Comerciales

Mantener y fortalecer las relaciones con clientes actuales y potenciales. Realizar visitas regulares a clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.

NEGOCIACIÓN, CIERRE Y COORDINACIÓN DE PROYECTOS

5. Negociación y Cierre de Ventas

Negociar términos y condiciones de los proyectos con los clientes. Gestionar el proceso de cierre de ventas, asegurando la satisfacción del cliente.

6. Coordinación de Proyectos

Colaborar con equipos internos de diseño, instalación y soporte técnico para asegurar la correcta implementación de los proyectos. Realizar levantamientos en obra, supervisar el progreso de los proyectos y resolver cualquier problema que surja.

CONOCIMIENTO, POSICIONAMIENTO Y SEGUIMIENTO COMERCIAL

7. Capacitación y Formación

Mantenerse actualizado sobre las tendencias y tecnologías en iluminación.

8. Presentaciones y Demostraciones.

Realizar presentaciones de productos y soluciones de iluminación para clientes de interés.

9. Monitoreo.

Recopilar feedback de los clientes para mejorar continuamente las soluciones que ofrecemos.

10. Reporte y Análisis de Ventas.

Elaborar reportes predefinidos sobre las ventas y ajustar estrategias de ventas según sea necesario.

11. Cumplimiento de Objetivos y Metas

Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para lograr los objetivos comerciales.

ATENCIÓN POSTVENTA, SOPORTE TÉCNICO Y FACULTADES DEL PUESTO

12. Atención Postventa y Soporte Técnico

Proveer soporte técnico y atención postventa para resolver dudas y problemas de los clientes. Gestionar reclamaciones y asegurar la satisfacción continua del cliente.

Autoridades

Autorizaciones, facultades y actividades delegadas en caso de ausencia del jefe directo:

• Levantar proyectos
• Reposición de garantías
• Solicitar el pago de facturas vencidas

Requerimientos del puesto

EXPERIENCIA COMERCIAL Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO

• +5 años de experiencia en ventas de proyectos de iluminación, desarrollo de negocios o posiciones comerciales relacionadas.

• Experiencia sólida en ventas B2B y desarrollo comercial de proyectos de iluminación, idealmente en iluminación arquitectónica, comercial, residencial, hotelera o industrial.
• Conocimiento profundo del mercado de iluminación y del ciclo comercial de un proyecto, desde la identificación de la oportunidad y especificación hasta la cotización, negociación y cierre.
• Red de relaciones desarrollada dentro del sector, con acceso a despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios, constructoras, ingenierías, diseñadores de iluminación, contratistas eléctricos y otros especificadores o tomadores de decisión.
• Experiencia comprobable en generación de nuevo negocio, prospección y apertura de cuentas, además del desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

AUTONOMÍA, CAPACIDAD TÉCNICA Y RESULTADOS

• Capacidad para identificar proyectos desde etapas tempranas y dar seguimiento a ciclos de venta consultiva que pueden involucrar múltiples interlocutores.
• Conocimientos técnicos suficientes para entender soluciones y especificaciones de iluminación y trabajar de manera coordinada con las áreas técnicas y de diseño.
• Habilidad para desarrollar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar proyectos de valor relevante, cuidando tanto ingresos como rentabilidad.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte presencia comercial, capacidad de relacionamiento, negociación e influencia.
• Disponibilidad para visitar clientes, obras y proyectos, así como para viajar cuando sea necesario.

• Red sólida y vigente de contactos dentro del ecosistema de proyectos de iluminación y construcción, así como capacidad demostrada para convertir estas relaciones en nuevas oportunidades de negocio.

Formación

Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería, Diseño, Administración, Negocios o carrera afín. Se valorará especialmente la experiencia y conocimiento del sector de iluminación.

El puesto reporta a la Gerencia General de la organización.

El proceso

HRICSearch acompaña este proceso combinando entendimiento del negocio, conocimiento del mercado y una atención cercana a la experiencia de cada persona.

Las conversaciones iniciales estarán enfocadas en comprender la trayectoria comercial, los proyectos desarrollados, la red de relaciones, la capacidad técnica y la motivación para sumarse a Boomer Lighting.

Contacto

Andrea Nava
Consultora | HRICSearch

anava@hric.com

Aplicación

Para conocer más sobre la posición y presentar tu candidatura:
https://hric-executive-search.careers-page.com/jobs/7fb38d99-5b7a-4251-96b9-680f9ab3914b

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