Director Comercial

Director Comercial

Será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, enfocándose en impulsar el crecimiento de las ventas, fortalecer las relaciones con los clientes y optimizar el rendimiento en puntos de venta. Este rol exige un enfoque estratégico para desarrollar e implementar planes de Trade Marketing que maximicen la visibilidad de los productos, garanticen una experiencia de cliente excepcional y promuevan el crecimiento sostenible de la marca.

Responsabilidades Principales:

1. Desarrollo de Estrategia Comercial:
• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos generales de la empresa.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el mercado.
• Analizar tendencias del mercado y el comportamiento del consumidor para adaptar la estrategia de ventas.
2. Gestión de Ventas y Trade Marketing:
• Liderar el desarrollo e implementación de campañas de Trade Marketing para incrementar la participación en el punto de venta.
• Supervisar la ejecución de promociones, activaciones y material POP en los distintos canales.
• Colaborar con el equipo de marketing para garantizar la coherencia de la marca en todas las iniciativas comerciales.
3. Relaciones con Clientes y Cuentas Clave:
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios comerciales.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales favorables con clientes y distribuidores.
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de un excelente servicio y el cumplimiento de compromisos comerciales.
4. Análisis y Monitoreo del Desempeño:
• Establecer KPIs y métricas de rendimiento para medir la efectividad de las estrategias comerciales y de Trade Marketing.
• Generar informes y análisis de ventas para identificar áreas de mejora y optimizar el desempeño.
• Realizar seguimiento constante del ROI de las actividades de Trade Marketing.
5. Liderazgo y Gestión de Equipos:
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
• Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
• Evaluar el rendimiento del equipo, identificando oportunidades de formación y desarrollo profesional.

Requisitos:

• Título en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
• Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años de experiencia específica en Trade Marketing.
• Habilidades comprobadas en la planificación estratégica, análisis de datos y gestión de proyectos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Dominio de inglés.