Key Account Manager Mexico - White Goods

Key Account Manager White Goods (México)

Objetivo del Puesto:

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal retail y distribución para la categoría de White Goods en México, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Coordina planes comerciales, desarrollo de portafolio y ejecución de iniciativas de trade marketing, asegurando la alineación con los objetivos de negocio.

Reporta a:

Regional Sales Leader

Responsabilidades Principales:

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cuenta clave.

• Liderar negociaciones comerciales anuales con clientes estratégicos.

• Coordinar lanzamientos, promociones y acciones de sell-in/sell-out.

• Analizar desempeño de ventas, márgenes y rotación de inventario.

• Gestionar el forecast y cumplimiento del presupuesto comercial.

• Identificar oportunidades de crecimiento, alineadas a tendencias de mercado.

• Asegurar el cumplimiento de entregas, certificaciones y postventa.

• Dar seguimiento a cuentas por cobrar y condiciones comerciales.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afines.

• +5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave (retail o consumo durable).

• Habilidades analíticas, de negociación y enfoque estratégico.

• Dominio de Excel, herramientas de análisis y presentaciones ejecutivas.

• Inglés avanzado.