Sales/Comercial Soluciones y Decición IA

Buscamos un/a profesional con clara orientación comercial, capacidad para abrir mercado y desarrollar relaciones de alto nivel, y suficiente conocimiento tecnológico para comprender y presentar soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial.

Trabajarás con soluciones de Decision IA, que combinan IA, machine learning, modelos predictivos, simulación y optimización matemática para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones y optimizar operaciones complejas.

Tu misión será identificar dónde estas tecnologías pueden aportar valor, conectar con los decisores adecuados y convertir oportunidades de negocio en proyectos reales.

¿Qué harás?

• Definir y desarrollar la estrategia comercial en los sectores asignados.
• Identificar empresas objetivo, interlocutores clave y nuevas oportunidades de negocio.
• Generar y desarrollar un pipeline comercial mediante prospección, networking, eventos y herramientas de venta.
• Mantener reuniones con decisores para comprender sus necesidades y detectar oportunidades donde la tecnología pueda generar un impacto tangible.
• Construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y presentar soluciones basadas en Decision IA.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
• Crear y ampliar relaciones con asociaciones, clusters, hubs y otros actores relevantes de los sectores asignados.
• Trabajar junto con los equipos técnicos para transformar las necesidades del cliente en soluciones concretas y viables.
• Participar en la identificación de nuevos casos de uso y oportunidades de mercado.

¿Qué buscamos?

• Formación universitaria en Ingeniería, Matemáticas, Tecnología, ADE o áreas relacionadas.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o venta consultiva, preferiblemente en tecnología o soluciones empresariales.
• Experiencia demostrable en captación de clientes, generación de oportunidades y cierre de ventas.
• Capacidad para mantener conversaciones comerciales con perfiles directivos y técnicos.
• Conocimiento de Inteligencia Artificial, machine learning, analítica avanzada, optimización matemática u otras tecnologías relacionadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en castellano e inglés.
• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con clara vocación comercial.
• Experiencia con herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, HubSpot u otras similares.

¿Qué encontrarás?

• Un proyecto vinculado a una de las áreas tecnológicas con mayor potencial de crecimiento: la Inteligencia Artificial aplicada a la toma de decisiones.
• La oportunidad de participar en proyectos de alto impacto y trabajar con compañías de distintos sectores.
• Un entorno innovador donde combinar tus habilidades comerciales con tu interés por la tecnología.
• Formación continua en Inteligencia Artificial, Decision AI, optimización matemática y nuevas tecnologías.
• Alto grado de autonomía y participación directa en el crecimiento del negocio.

Trabajo en remoto con visitas puntuales a la oficina de Madrid