Regional Account Director

Sobre nosotros
Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM y España. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos ayudamos a las empresas a encontrar a las personas que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua. Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo. Si te sentís identificado con nuestros valores, te invitamos a formar parte.

Nuestro Cliente: Destacada empresa especializada en el desarrollo de software para la industria de Healthcare. Nos encontramos en la búsqueda de un Regional Account Director para liderar las estrategias de ventas en la región asignada, con un enfoque en el cierre de negocios mediante un proceso consultivo y altamente disciplinado.

Principales Responsabilidades:

-Ejecutar estrategias de venta end-to-end, desde la prospección hasta el cierre, alineadas con los estándares de desempeño de la empresa.
-Mapeo y priorización de prospectos comerciales a lo largo del territorio asignado.
-Realizar prospección efectiva para convertir prospectos en oportunidades comerciales, utilizando información estratégica consultiva.
-Llevar a cabo demostraciones de producto consultivas basadas en las necesidades individuales de los clientes, siguiendo los estándares de la empresa.
-Negociar y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva, asegurando la implementación exitosa de los clientes.
-Mantener una documentación precisa y detallada de la información en el CRM.
-Representar a la empresa en eventos de la industria y en redes sociales profesionales.
-Colaborar de manera interdisciplinaria con equipos de marketing, instalaciones (activaciones) y customer success para garantizar la activación comercial efectiva de los clientes.

Requisitos

Experiencia:
-Experiencia previa en ventas consultivas, preferiblemente en SaaS o industrias relacionadas con la tecnología médica.
-Conocimiento y manejo de CRM, idealmente HubSpot.
-Experiencia en ventas B2B, con un enfoque en prospección y cierre de ventas.
-Experiencia trabajando en startups o en ambientes donde se requiere construir procesos desde cero.

Educación:
-Grado universitario en áreas relacionadas con negocios, tecnología o salud (no es un requisito excluyente).

Habilidades Técnicas:
-Capacidad para llevar a cabo demostraciones de producto.
-Fuerte habilidad en el uso de herramientas de ventas y gestión de clientes.

Habilidades Blandas:
-Disciplina en el seguimiento de procesos y documentación.
-Excelentes habilidades de comunicación clara y efectiva.
-Mentalidad consultiva con enfoque en generar valor para los clientes.
-Alta energía y proactividad.
-Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborativa.

Otros Requisitos:
-Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
-Residencia en la Ciudad de México o disponibilidad para reubicarse.