Gerente Comercial

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM y España. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos ayudamos a las empresas a encontrar a las personas que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo. Si te sentís identificado con nuestros valores, te invitamos a formar parte.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Empresa líder en la creación y comercialización de seguros en Iberia y LATAM, ofreciendo tecnología diferencial y soluciones personalizadas de alta calidad a partners y clientes.

Principales Responsabilidades:

• Prospección y adquisición de nuevos clientes (Hunter):

  • Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de seguros y sectores afines.

  • Desarrollar estrategias de venta efectivas para cerrar acuerdos con clientes potenciales.

• Gestión de relaciones y desarrollo de cuentas existentes (Farmer):

  • Fortalecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.

  • Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling, aumentando la penetración de productos dentro de cuentas existentes.

  • Servir como punto de contacto confiable para resolver problemas y optimizar la experiencia del cliente.

• Liderar al equipo de ventas y apoyar en su desarrollo, compartiendo estrategias de prospección y fidelización.

• Analizar y monitorear el mercado y la competencia para ajustar tácticas de ventas y mejorar la propuesta de valor.

• Elaborar y presentar reportes de ventas, evaluando los resultados y proponiendo mejoras para alcanzar los objetivos comerciales.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, con un enfoque en roles de hunter y farmer, idealmente en insurtech, fintech o tecnología.

• Experience en la adquisición de clientes y desarrollo de cuentas, con habilidades en negociación y cierre de ventas.

• Conocimiento del sector de seguros en México, con experiencia en ventas de servicios tecnológicos o productos innovadores.

Competencias requeridas:

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con metas ambiciosas de captación y retención.

• Habilidad para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes y para adaptarse a diferentes entornos empresariales.

• Espíritu emprendedor, será una competencia de alto valor para el puesto. 

• Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno de rápido crecimiento y adaptarse a cambios constantes.