Directeur en développement des affaires

Poste permanent

Montréal

À propos de l'entreprise :

Depuis plus de 25 ans, notre client se distingue comme un acteur clé dans le secteur technologique canadien. Offrant des solutions innovantes et sur mesure, il accompagne des entreprises de toutes tailles dans l'optimisation de leurs opérations. Ce qui le rend unique, c'est sa capacité à tisser des relations solides et durables, basées sur la confiance et l'intégrité. Notre client est également fortement engagé dans des initiatives à impact social, renforçant son rôle d'acteur responsable et soucieux de son environnement.

Votre mission :

En tant que Directeur ou Directrice, Développement des affaires, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de nouveaux marchés pour les solutions technologiques de notre client. Vous ne serez pas seulement là pour vendre, mais pour établir des partenariats fondés sur la compréhension, l'écoute et le respect des besoins de chaque client. Votre approche mettra l'accent sur la création de valeur ajoutée et sur des relations de long terme, plutôt que sur une vision à court terme.

À quoi ressemble une journée typique ?

- Développer des relations d'affaires solides avec des partenaires qui partagent vos valeurs humaines et professionnelles.

- Proposer des solutions technologiques sur mesure, adaptées aux défis uniques de chaque client.

- Représenter notre client lors d'événements commerciaux (salons, conférences, etc.), non pas seulement pour présenter des produits, mais pour écouter, apprendre et offrir des conseils avisés.

- Collaborer étroitement avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et leur proposer des solutions adaptées.

- Faire preuve de leadership en plaçant toujours l'humain au centre de vos actions et de vos décisions.

Ce qui vous rendra incontournable :

- Expérience éprouvée : Vous avez 5 ans d'expérience en développement d'affaires dans un contexte technologique et vous êtes à l'aise avec des environnements complexes et innovants.

- Connaissance technologique : Vous maîtrisez bien les solutions technologiques avancées et savez comment les intégrer pour résoudre les problèmes des clients.

- Réseau basé sur la confiance : Vous avez su construire un réseau solide non pas grâce à des techniques de vente agressives, mais en établissant des relations authentiques et respectueuses.

- Leadership humain : Vous savez motiver, inspirer et travailler en collaboration avec vos équipes et partenaires pour atteindre des objectifs communs.

- Maîtrise des outils : Vous utilisez les outils CRM et de gestion du pipeline pour structurer efficacement vos relations clients et assurer un suivi rigoureux.

Qualités recherchées :

- Bilinguisme (français/anglais) indispensable pour évoluer dans un environnement multiculturel.

- Passion pour l'idée de réellement aider les entreprises à évoluer, au-delà de simples objectifs de vente.

- Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément avec une approche personnelle pour chaque client.

- Aptitudes à influencer, négocier et conclure des ventes tout en respectant les attentes et les besoins des interlocuteurs.

- Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager et rencontrer les clients.

Ce que vous offre notre client :

- Salaire de base compétitif allant jusqu'à 85 000 $, selon votre expérience et vos compétences ainsi qu'un plan de commission généreux qui peut rapidement bonifier votre salaire de base.

- Assurances complètes, pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même.

- REER collectif pour assurer votre avenir financier.

- Activités sociales : moments de détente et de partage (soirées, quilles, événements) pour renforcer les liens au sein de l'équipe.

- Vacances et jours mobiles : 3 à 4 semaines de vacances payées selon votre expérience, avec 3 jours mobiles à votre disposition.

- Travail hybride : conciliez vie professionnelle et personnelle grâce à un horaire flexible, 2 jours par semaine en présentiel.

- Dépenses couvertes : allocation pour le téléphone, frais de déplacement, repas d'affaires.