Gerente Sr. Vendas Corporate B2B Indústria

A FIND está conduzindo um projeto para uma empresa de tecnologia, atuando de forma híbrida em São Paulo.

Principais responsabilidades:

• Deverá junto com a equipe prospectar, alavancar, negociar e fechar novos projetos e soluções aderentes aos negócios dos clientes (gerenciar a equipe para vender, vender e vender, mas de forma saudável para Companhia);

• Responsável por desenvolver e manter relacionamento comercial de diversos clientes do segmento B2B;

• Responsável pelo planejamento, definições e execução das estratégias comerciais nos seus clientes;

• Liderar a equipe de vendas de 6 Gerentes de negócios;

• Identificar novas oportunidades de negócios e criar estratégias de vendas para garantir que as metas de vendas sejam alcançadas.

• Acompanhar as tendências do setor de Indústria e as mudanças no mercado para identificar oportunidades estratégicas;

• Preparar relatórios regulares de desempenho de vendas, análises de mercado e recomendações para melhorias, além de fazer com que a equipe atualize as ferramentas da companhia (Sales Force);

• Assegurar o cumprimento dos padrões de qualidade da venda através dos indicadores de performance definidos;

• Assegurar que tenhamos um account plan devidamente preenchido e atualizado;

• Gerir a visão financeira de seus clientes, acompanhando a receita e seus desvios, ter controle de Margem e TIR para novos negócios, e gestionar o CAR;

• Se relacionar em diferentes áreas de tecnologia e negócios nos clientes, e em diferentes níveis hierárquicos a fim de identificar novas oportunidades, saber tirar possíveis objeções, facilitar a venda utilizando interlocutores corretos;

Perfil Técnico:

• Superior em áreas correlatas ao negócio;

• Desejável Pós-graduação ou MBA com foco em Negócios;

• Desejável Inglês e espanhol fluentes;

• Experiência executiva em gestão de vendas consultivas;

• Ter disponibilidade para viajar (aproximadamente 3 viagens mensais).