Gerente Sr. de Desenvolvimento de Canais Diretos

A FIND está conduzindo um projeto para uma empresa de tecnologia, atuando de forma híbrida em São Paulo.

Principais responsabilidades:

• Deverá junto com a equipe prospectar, alavancar, negociar e fechar novos projetos e soluções aderentes aos negócios dos clientes (gerenciar a equipe para vender, vender e vender, mas de forma saudável para Companhia);

• Ser ponto focal entre Canais Diretos de vendas e demais áreas envolvidas na cadeia de vendas;

• Coordenar fim a fim os papéis, atividades e fronteiras ao longo da cadeia de vendas;

• Definir política de incentivos para força comercial própria;

• Responsável pela gestão da remuneração variável, incluindo campanhas comerciais;

• Responsável pela carteirização de clientes B2B e distribuição de metas em carteiras;

• Responsável pela definição de metas para toda a força de vendas segmento;

• Responsável pela alavanca de crescimento digital

Perfil Técnico:

• Experiência na área de vendas com foco no segmento corporate;

• Conhecimento aprofundado do mercado, dos processos comerciais e dos canais de vendas utilizados pela empresa;

• Habilidade em coordenar equipes multidisciplinares e projetos complexos de ponta a ponta;

• Capacidade de definir políticas de incentivo e remuneração para a equipe de vendas;

• Experiência com produtos do portfólio B2B, principalmente SDs e avançados;

• Capacidade analítica, pensamento estratégico e de resolução de conflitos.

• Desejável Inglês Fluente