Gerente de Pré Vendas

A FIND está conduzindo um projeto para uma empresa de tecnologia, atuando de forma presencial em São Paulo.

Principais responsabilidades:

• Liderar a equipe de pré-vendas: Definir metas e objetivos; Gerenciar o desempenho; Motivar e desenvolver a equipe e criar um ambiente de trabalho positivo e produtivo, com a visão cada vez mais voltada para geração de valor ao negócio do cliente;

• Gerenciar o ciclo de pré-vendas: Realização de demonstrações e apresentações de soluções; Elaboração de propostas técnicas e comerciais; Negociação com clientes e suporte ao time de vendas durante o processo de venda, com estratégias moldadas a cada perfil de cliente e cenário de negócios específico, maximizando as chances de sucesso e gerando / reforçando a percepção de trusted advisor;

• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes: Compreender as necessidades dos clientes e identificar oportunidades de negócios, atuando de maneira consultiva e propositiva, oferecendo alternativas rentáveis e viáveis para a estrutura de custos dos projetos;

• Participar de reuniões de defesa de propostas, apresentações técnicas e esclarecimentos de dúvidas com os clientes. Apoio em fechamento de venda e contratos;

• O profissional irá fazer POCs, e ajudar a equipe a estruturar isso baseada em um playbook célere e estratégico;

• Manter-se atualizado sobre as soluções da empresa: Participar de treinamentos e acompanhar as últimas tendências do mercado;

• Colaborar com outras áreas da empresa.

Perfil técnico:

• Experiência ou minimamente boa compreensão de soluções tecnológicas similares / SaaS / focadas em Big Data / AI e seus processos de vendas;

• Habilidades sólidas de negociação são essenciais para fechar acordos.

• Preparação e desenvolvimento de documentos técnicos como propostas comerciais, RFPs e RFIs, e demonstrações de produtos e provas de conceito, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias de vendas.

• Experiência em vendas complexas, preferencialmente B2B e/ou com segmento de indústrias e varejo;

• Experiência em gerenciamento de equipes;

• Comunicação Eficaz.

• Inglês fluente será um diferencial.