Jefe de Ventas Región Austro

Misión del cargo:

Desarrollar las capacidades y habilidades de la fuerza de ventas asegurando el cumplimiento de los presupuestos de las diferentes líneas de negocio, buscando las ventajas competitivas frente al mercado en el territorio asignado.

Nivel de instrucción:

Bachiller, Tercer Nivel en Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia:

3 a 5 años en consumo masivo

Lugar de trabajo: Cuenca y viajes continuos a Macas, Loja, Zamora, Chimborazo (Alausí)

Competencias:

- Comunicación Efectiva.

- Liderazgo.

- Proactividad.

- Pensamiento Estratégico.

- Capacidad de Planificación y Organización.

- Negociación.

- Adaptabilidad.

- Autoregulación.

Conocimientos técnicos requeridos.

- Estrategias comerciales.

- Estrategias de negociación.

- Paquete de Office: Excel Avanzado

- Estrategias de marketing Manejo de indicadores financieros y estado de resultados

- Conocimientos estadísticos aplicados en negocios

- Manejo de costos y rentabilidad

- Coaching y liderazgo al equipo directo

Funciones a desempeñar:

- Proveedor de información de mercado (estacionalidad, tendencias, etc) para la construcción de presupuestos de ventas anuales y creación de indicadores comerciales de gestión

- Ejecución y seguimiento semanal del cumplimiento del presupuesto de ventas.

- Gestionar, implementar y controlar las estrategias, políticas corporativas, así como las actividades de la regional a su cargo, para el logro de los presupuestos de ventas asignados en todas las categorías

- Supervisar la gestión de recaudación y cartera del personal a su cargo.

- Implementar y ejecutar el modelo de gestión y disciplina operativa que permita medir el desempeño de la fuerza de ventas.

- Asegurar permanentemente el cumplimiento de las normas, procedimientos, políticas comerciales, financieras y código de ética de la compañía.

- Acompañamiento a los ejecutivos de ventas en la ruta comercial para medir indicadores de gestión y cerrar negociaciones

- Dar seguimiento al abastecimiento con bodega, de acuerdo con la demanda del mercado, con el jefe de logística y el coordinador de la demanda.

- Elaborar una proyección de cierre de ventas semanal para estar alineados al presupuesto de la Regional.

- Tramitar las solicitudes de creación de clientes nuevos con el Jefe de Cartera directamente

- Gestionar planes de fidelización con clientes

- Efectuar planes de expansión geográfica con nuevas rutas, re-estructuración de zonas y blindajes de territorio

Sueldo: $1800 + Variable + Bono de Transporte