Sales Manager

Misión del cargo:

Ser responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, abarcando el mercado nacional y de exportación.

Nivel de instrucción:

Título de tercer nivel en carreras de Administración, Marketing o Economía. Deseable título de cuarto nivel o carreras afines

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia en cargos relacionados a supervisión o jefatura comercial en empresas con atención a canal B2B como B2C de valor agregado. Manejo de mercados de exportación (deseable)

Lugar de trabajo: Quito

Competencias:

- Visión estratégica

- Gestión de equipos

- Orientación a resultados

- Innovación

- Comunicación efectiva

- Análisis de mercado y adaptabilidad

Conocimientos técnicos requeridos.

- Conocimiento profundo del mercado de berries y productos frescos, incluyendo tendencias, competencia y dinámicas comerciales (deseable).

- Dominio de dinámicas comerciales de cada canal.

- Dominio en la elaboración y ejecución de planes comerciales y presupuestarios, alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.

- Habilidad para manejar presupuestos, analizar indicadores financieros y tomar decisiones basadas en datos económicos.

- Experiencia en la negociación con clientes clave y proveedores, asegurando acuerdos beneficiosos y sostenibles.

- Proceso de exportación, normativas vigentes fitosanitarias, BASC

- Familiaridad con plataformas de colaboración con canales retail y especializados

Funciones a desempeñar:

- Diseñar e implementar planes estratégicos que aumenten la cartera de clientes y fortalezcan la presencia de la empresa en el mercado ecuatoriano y de exportación. Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas.

- Establecer objetivos claros para los KAMs y proporcionarles los recursos necesarios para su cumplimiento. Realizar seguimiento al desempeño del equipo, ofreciendo retroalimentación constructiva y fomentando su desarrollo profesional.

- Administrar el presupuesto del área comercial, supervisando gastos e ingresos para garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros. Optimizar la asignación de recursos en los diferentes canales de distribución, asegurando una cobertura eficiente del mercado.

- Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización. Representar a la empresa en negociaciones importantes, eventos del sector y reuniones estratégicas.

- Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento comercial, incluyendo análisis de ventas, rentabilidad y proyecciones futuras. Utilizar indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar la efectividad de las estrategias implementadas y realizar ajustes cuando sea necesario.

- Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer iniciativas que incrementen la eficiencia y efectividad del área. Mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas del sector y tendencias emergentes, adaptándolas al contexto de la empresa en Ecuador.

Sueldo: $2.000 - $2.500 fijos + variable