Director Comercial Y De Relaciones Estratégicas

Misión del cargo:

Liderar la estrategia comercial e institucional de la empresa en Ecuador, generando oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y cierres efectivos de ventas consultivas, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y acelerando su crecimiento sostenible en el mercado corporativo, académico y profesional.

Nivel de instrucción:

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.

Deseable: Dirección Comercial, Marketing Estratégico, Negociación, Relaciones Institucionales, Transformación Digital, MBA o posgrado afín

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios, ventas consultivas, relaciones institucionales o liderazgo comercial.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Liderazgo comercial

- Pensamiento estratégico

- Networking ejecutivo

- Negociación consultiva

- Capacidad de cierre

- Comunicación ejecutiva

- Orientación a resultados

- Resiliencia comercial

Conocimientos técnicos requeridos.

- Ventas consultivas B2B y B2C

- Prospección y apertura de cuentas

- Cierre de ventas de alto valor

- Gestión de CRM y embudos comerciales

- Elaboración de propuestas comerciales

- Gestión de alianzas estratégicas

- Presentaciones comerciales de alto impacto

- LinkedIn y networking profesional

- Excel y Google Workspace

- WhatsApp Business y seguimiento comercial digital

Funciones a desempeñar:

- Gestión comercial

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del mercado ecuatoriano.

- Cumplir metas mensuales de ventas, matrículas y generación de oportunidades.

- Gestionar embudos comerciales desde prospección hasta cierre.

- Diseñar propuestas comerciales para clientes individuales, corporativos e institucionales.

- Coordinar acciones con marketing y aliados estratégicos.

- Representar a la organización ante empresas, universidades, gremios, cámaras y entidades estratégicas.

- Generar reuniones con gerencias, directivos y líderes institucionales.

- Desarrollar convenios y alianzas comerciales.

- Fortalecer el posicionamiento de la marca en Ecuador.

- Realizar presentaciones comerciales de alto impacto.

- Gestionar objeciones comerciales con criterio consultivo.

- Cerrar matrículas, convenios y programas corporativos.

- Acompañar al cliente hasta la formalización del negocio.

Sueldo: $1100 + comisiones