PROSPECTADOR COMERCIAL

Para destacar en este rol, un comercial prospectador debe poseer un conjunto de habilidades y características particulares:

Excelente comunicación: Tanto verbal como escrita. Debe ser capaz de establecer relaciones sólidas con los prospectos, escuchar activamente y transmitir de manera clara los beneficios de los productos o servicios.

Orientación a resultados: Con un enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos de ventas. Debe ser proactivo y perseverante en su búsqueda de nuevas oportunidades.

Empatía: La capacidad de ponerse en el lugar del cliente y comprender sus necesidades es fundamental para construir relaciones duraderas.

Persuasión: Debe ser capaz de convencer a los prospectos de los beneficios de su propuesta y superar objeciones.

Organización: La gestión eficiente del tiempo y la organización de tareas son clave para manejar una gran cantidad de contactos y oportunidades.

Adaptabilidad: El mercado es dinámico, por lo que el prospectador debe ser capaz de adaptarse a los cambios y nuevas estrategias.

Conocimientos técnicos: Un buen dominio de herramientas CRM y de prospección, así como de los productos o servicios que ofrece la empresa, es indispensable.

Responsabilidades Clave

Identificación de prospectos: Utilizando diversas fuentes, como bases de datos, redes sociales y ferias comerciales.

Calificación de prospectos: Evaluando el potencial de cada cliente y determinando su nivel de interés.

Generación de contactos: Estableciendo la primera comunicación con los prospectos a través de llamadas, correos electrónicos o reuniones.

Presentación de la propuesta de valor: Explicando los beneficios de los productos o servicios de manera clara y concisa.

Gestión de objeciones: Superando las dudas y resistencias de los prospectos.

Cierre de ventas: Convirtiendo a los prospectos en clientes.

Seguimiento: Manteniendo una relación con los clientes después de la venta.

Salario $2´000.000 más comisiones