KAM Sector AEC (Gestor comercial)

EADIC es una institución pionera en la formación de posgrado y continuidad para ingenieros/as y arquitectos/as a nivel mundial. Nos especializamos en el desarrollo e impartición de másteres, cursos y diplomados en ingeniería y arquitectura, destacándonos por nuestro enfoque en la innovación y calidad educativa.

Actualmente, buscamos para nuestro equipo de trabajo unun KAM (Gestor de Cuentas) altamente capacitado, con experiencia comprobada en la gestión de relaciones comerciales y desarrollo de negocios, que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector.

Responsabilidades clave:

• Prospección de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC.
• Identificación y localización de perfiles decisores en empresas objetivo.
• Desarrollo y ejecución de una estrategia de venta consultiva.
• Análisis de requerimientos y preparación de ofertas comerciales detalladas.
• Definición y optimización de requisitos para licitaciones y ofertas.
• Gestión integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos, presentación de servicios hasta la negociación final de la oferta.
• Seguimiento de leads provenientes de campañas internas de marketing digital.
• Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes.
• Colaboración estrecha con los equipos de marketing para la preparación de campañas y definición de objetivos target.
• Apertura de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas para la participación conjunta en contratos.
• Posible formación y mentoría de perfiles más junior en puestos similares.
• Gestión y conocimiento de licitaciones públicas

Requisitos:

• Residencia en Bogotá.
• Formación universitaria en áreas relacionadas con Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o similares.
• Experiencia mínima de 5 años en el sector AEC en España.
• Conocimiento profundo de procesos de licitación pública.
• Alta capacidad para identificar y conectar con decisores dentro de empresas target.
• Experiencia en venta consultiva y análisis de requerimientos técnicos y comerciales.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con un enfoque en la satisfacción del cliente.
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones).
• Habilidad para generar y gestionar alianzas estratégicas.
• Experiencia en la formación y desarrollo de equipos junior será valorada positivamente.
• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office.

Ofrecemos:

• Incorporación a una empresa consolidada y en expansión en el sector AEC.
• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Salario competitivo y beneficios adicionales.
• Oportunidades de desarrollo y formación continua.

Si tienes pasión por el sector AEC, experiencia en desarrollo de negocios y estás listo para asumir nuevos retos, ¡queremos conocerte! postúlate aquí.