Directeur des Ventes & du Marketing (DOSM)

Localisation : Rabat, Maroc
Client : Groupe hôtelier international Hôtel de luxe (confidentiel)
Mandat confié à : CØMPΛNIUM Hospitality

Contexte

Notre client, un hôtel de luxe situé à Rabat, recherche un Directeur des Ventes & du Marketing afin de piloter la stratégie commerciale et marketing, et de positionner l'établissement comme une référence incontournable dans la région.

Cet hôtel, à forte orientation Leisure, accueille une clientèle internationale exigeante ainsi que des segments diversifiés : affaires, MICE, groupes, diplomatique et gouvernemental.

Missions principales

Le Directeur des Ventes & du Marketing aura pour responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale, en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la visibilité de l'hôtel.

Responsabilités clés :

• Définir, piloter et exécuter la stratégie de ventes et marketing, en ligne avec les objectifs de l'hôtel et du groupe.

• Développer tous les segments de clientèle : leisure (priorité), corporate, MICE, diplomatique et gouvernemental.

• Analyser le marché, identifier les opportunités de croissance et adapter la stratégie en conséquence.

• Superviser les ventes directes, les partenariats stratégiques, le digital et la communication.

• Assurer la visibilité de l'hôtel sur les marchés locaux et internationaux, notamment via le digital, les salons professionnels et les partenariats travel trade.

• Gérer et accompagner l'équipe commerciale et marketing, en développant les compétences et l'engagement.

• Élaborer et suivre le budget annuel, assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.

• Représenter l'hôtel lors d'événements et auprès des partenaires stratégiques.

Profil recherché

• Expérience confirmée en tant que DOSM dans l'hôtellerie de luxe, idéalement au Maroc ou dans un environnement international similaire.

• Excellente connaissance du segment Leisure, avec une capacité à couvrir également les autres segments (Corporate, MICE, Diplomatique, Gouvernemental).

• Réseau solide auprès des acteurs clés du secteur (agences de voyages, tour-opérateurs, OTA, entreprises, institutions).

• Forte orientation résultats et sens aigu de la stratégie commerciale.

• Leadership naturel, compétences managériales et capacité à fédérer une équipe multiculturelle.

• Excellente maîtrise du français et de l'anglais ; l'arabe constitue un atout supplémentaire.

Opportunité

Ce rôle constitue une opportunité unique de contribuer au rayonnement dun hôtel de luxe emblématique à Rabat, dans un groupe hôtelier international prestigieux.

Director of Sales & Marketing (DOSM)

Location: Rabat, Morocco
Client: Confidential Luxury Hotel
Mandate entrusted to: CØMPΛNIUM Hospitality

Context

Our client, a luxury hotel located in Rabat, is seeking a Director of Sales & Marketing to lead the commercial and marketing strategy, positioning the property as a benchmark destination in the region.

With a strong Leisure orientation, the hotel caters to an international high-end clientele as well as diversified segments: corporate, MICE, diplomatic and governmental.

Key Responsibilities

The Director of Sales & Marketing will be responsible for designing and executing the overall commercial strategy, driving revenue growth and brand visibility.

Main responsibilities include:

• Define, implement, and monitor the sales & marketing strategy in line with the hotel and group objectives.

• Develop all customer segments: Leisure (priority), Corporate, MICE, Diplomatic, and Governmental.

• Analyze market trends, identify business opportunities, and adjust strategies accordingly.

• Oversee direct sales, strategic partnerships, digital marketing, and communications.

• Ensure visibility of the hotel in local and international markets, including digital presence, professional trade shows, and travel trade partnerships.

• Lead, mentor, and develop the sales & marketing team, fostering performance and engagement.

• Prepare and manage the annual budget, ensuring accurate reporting to the General Manager.

• Represent the hotel at key events, exhibitions, and with strategic partners.

Profile Requirements

• Proven experience as DOSM or Director of Sales within the luxury hospitality sector, ideally in Morocco or an international environment.

• Strong expertise in the Leisure segment, with the ability to cover all other business segments (Corporate, MICE, Diplomatic, Governmental).

• Established network with key travel trade players (agencies, tour operators, OTAs, corporations, institutions).

• Results-oriented mindset with strong business acumen and strategic vision.

• Natural leadership with solid team management skills and ability to engage multicultural teams.

• Fluency in French and English; Arabic would be an additional asset.

Opportunity

This position represents a unique opportunity to contribute to the success and visibility of a flagship luxury property in Rabat, within a prestigious international hospitality group.