Resumen del Puesto: 

El Asesor Comercial en Construcción es responsable de la venta y promoción de productos y servicios especializados en el sector de la construcción. Este puesto demanda un enfoque en la prospección, contacto inicial y seguimiento a clientes potenciales para proporcionar asesoría técnica y comercial. 

La persona ideal debe ser proactiva, con una gran habilidad para conectar con clientes y ofrecer soluciones de valor que generen relaciones comerciales duraderas.

Responsabilidades Principales:

• Prospección y Captación de Nuevos Clientes:
• Realizar prospección activa de clientes en el sector de la construcción, tanto en el mercado de empresas como en el de particulares.
• Realizar visitas en frío (toques en frío) para identificar oportunidades de venta y establecer relaciones comerciales iniciales.

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes potenciales, actualizándola de manera constante.

Asesoría Comercial y Técnica:

• Identificar las necesidades específicas del cliente y ofrecer productos y servicios adaptados a cada situación.
• Brindar asesoría técnica sobre productos especializados en construcción, demostrando conocimiento profundo de los mismos.
• Generar confianza y construir relaciones a largo plazo a través de una asesoría honesta y profesional.
  
  Negociación y Cierre de Ventas:
• Presentar propuestas comerciales atractivas y negociar condiciones de venta.
• Gestionar el proceso completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de los acuerdos.
• Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos.
  
  Seguimiento y Post-Venta:
• Dar seguimiento continuo a los clientes para asegurar su satisfacción y promover la recompra.
• Gestionar el servicio post-venta, resolviendo dudas o problemas que puedan surgir tras la venta.
  
  Reporte y Análisis de Resultados:
• Elaborar reportes de ventas, análisis de mercado y de la competencia.
• Proveer retroalimentación sobre las tendencias del mercado y colaborar en la mejora de productos y servicios.
  
  

Requisitos:

• Educación: Preferentemente, licenciatura en áreas comerciales, ingeniería civil, arquitectura o áreas afines.
• Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector de la construcción no indispensable o en industrias relacionadas.
• Conocimientos: Conocimiento de productos y servicios para la construcción y habilidades en técnicas de venta y negociación.
• Habilidades Técnicas: Manejo de software de CRM (no indispensable) y paquete de Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Licencia de Conducir: Requerida para realizar visitas a clientes.

Competencias Clave:

• Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Habilidades de Comunicación y Empatía: Capacidad para interactuar con diferentes perfiles de cliente.
• Resiliencia y Perseverancia: Habilidad para enfrentar el rechazo y persistir en el alcance de nuevos clientes.
• Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse a distintos entornos de trabajo y resolver problemas en tiempo real.
• Proactividad y Autonomía: Capacidad de auto-gestión y motivación para buscar nuevas oportunidades de venta de manera independiente.
  Este perfil de puesto busca un candidato apasionado por las ventas en el ámbito de la construcción, con la disposición de hacer visitas en frío y una mentalidad orientada al servicio y a la asesoría integral del cliente

Ubicación:

• Tegucigalpa