National Account Manager FMCG

Il nostro cliente: un'azienda unica nel settore alimentare, riconosciuta per la sua forte identità distintiva.

Chi cerchiamo: un ruolo di National Account Manager, che avrà il compito di gestire e sviluppare le relazioni strategiche con i clienti chiave a livello nazionale. L'obiettivo principale sarà quello di aumentare le vendite, ottimizzare la redditività e garantire un servizio di alto livello attraverso strategie mirate e negoziazioni efficaci.

Attività Principali:

• Gestione strategica dei clienti nazionali, costruendo relazioni solide con stakeholder chiave.
• Identificazione di nuove opportunità di business all'interno del portafoglio clienti.
• Definizione e implementazione di piani strategici per migliorare le performance commerciali.
• Negoziazione di Accordi Quadro con le centrali d'acquisto e monitoraggio dei contratti.
• Attività di forecasting per supportare Demand e Supply.
• Sviluppo della categoria tramite strategie di pricing, promozioni e lancio di nuovi prodotti.
• Analisi di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti per ottimizzare le strategie di vendita.
• Supporto alla forza vendita diretta e indiretta.
• Collaborazione con i team interni (Trade Marketing, Marketing, Operations, Finance) per massimizzare le performance.
• Reportistica e insight alla direzione per decisioni strategiche basate sui dati.

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• +3 anni di esperienza in ruoli di Key Account Manager (KAM) o Area Manager (AM) nel settore FMCG Food.
• Esperienza in gestione clienti chiave a livello nazionale, preferibilmente nel canale Modern Trade & Discount.
• Ottime capacità di negoziazione, analisi e problem-solving.
• Conoscenza di CRM, pacchetto MS Office e strumenti di Business Intelligence.

Sede di lavoro: Milano con possibiltà di smartworking.