Account Manager - HR Tech

L'azienda

Startup italiana, nata tre anni fa, che ha sviluppato una piattaforma tecnologica proprietaria basata sull'intelligenza artificiale. La soluzione è progettata per supportare le organizzazioni nell'adottare un approccio basato sulle competenze, migliorando i processi di selezione, la mobilità interna e lo sviluppo dei talenti. L'obiettivo è consentire alle aziende clienti di identificare talenti ad alto potenziale e di progettare percorsi di crescita, formazione e mobilità interna efficaci.

La Crescita

In appena tre anni, l'azienda è oggi composta da 20 persone ed è riuscita a guadagnare la fiducia di alcune delle più importanti realtà italiane ed europee nei settori Banking, Finance, Retail e GDO. Ha garantito un supporto concreto nel passaggio verso processi aziendali orientati alle competenze, contribuendo al successo dei propri clienti.

La Posizione: Account Manager

Siamo alla ricerca di un Account Manager per potenziare il team commerciale, oggi composto da 2 persone. La figura ideale ha una decisa propensione per la ricerca di nuove opportunità di business, uno spiccato orientamento ai risultati e una brillante capacità di instaurare e gestire relazioni strategiche con interlocutori di alto profilo all'interno di aziende corporate/enterprise. 

Obiettivi principali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business ampliando il portafoglio clienti attraverso attività mirate di prospezione.
• Presentare le soluzioni aziendali a interlocutori senior, adottando un approccio consulenziale e orientato alle esigenze del cliente.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prima fase di contatto alla chiusura del contratto. 
• Collaborare con il team di Customer Success per assicurare l'efficace implementazione delle soluzioni proposte. Il CRM utilizzato è Hubspot. 
• Monitorare le performance commerciali e contribuire all'identificazione di strategie di ottimizzazione.

Aspetti chiave

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di sviluppo commerciale B2B, preferibilmente nei settori HR, Tech o SaaS, con la gestione di contratti di valore significativo, frutto di relazioni commerciali consolidate e di medio-lungo periodo.
• Ottima padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata. La conoscenza di una seconda lingua è un grande plus.

Cosa Offriamo

• L'opportunità di entrare a far parte di un team in espansione, con ampie possibilità di crescita e di sviluppo del mercato italiano e futura espansione in altri mercati europei.
• Modalità di lavoro flessibile e ibrido, per garantire un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
• Pacchetto retributivo altamente competitivo, comprensivo di una componente variabile significativa, con incentivi premiali legati direttamente alle performance individuali.