Gerente de Parcerias

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.

Se você sabe como impactar negócios por meio de parcerias estratégicas, impulsionar crescimento sustentável e conectar soluções que realmente transformam o negócio dos clientes, esta posição pode ser o próximo passo da sua carreira.

Como Gerente de Parcerias, você será responsável por liderar a estratégia de canais, fortalecer o ecossistema de parceiros e escalar modelos operacionais em um ambiente dinâmico, de alta performance e com forte orientação a dados.

O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.

Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.

ATENÇÃO!

Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório localizado na Paulista). Viagens serão pontuais.

Responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia geral de canais e parcerias.
• Estruturar e escalar modelos operacionais de parceria.
• Liderar o time de parcerias, com foco em cultura de performance, PDI e sucessão.
• Realizar rituais de gestão e promover o crescimento da equipe.
• Criar e gerir programas de ativação, certificação, incentivo e engajamento de parceiros.
• Desenvolver e acompanhar KPIs críticos.
• Liderar testes e validações com novos perfis de parceiros, segmentos e geografias.
• Integrar estratégias de pricing, go-to-market e posicionamento com Marketing, Produto, Aquisição e CS.
• Conduzir o relacionamento com os principais parceiros estratégicos da empresa.
• Representar a empresa em fóruns, eventos, negociações institucionais e redes do setor.
• Garantir adoção e melhoria contínua das ferramentas e processos.
• Monitorar a jornada do parceiro, corrigindo gargalos e promovendo eficiência com visão de ecossistema.
• Propor inovações estruturais, transformação digital e novos modelos de receita via canais indiretos.
• Reportar resultados, projeções e planos de ação com visão estratégica à diretoria comercial e C-Level.

Precisamos de alguém com:

• Experiência sólida na definição e liderança da estratégia de canais e parcerias, envolvendo modelos como revenda, tech partners, serviços e/ou white label.
• Capacidade de estruturar, otimizar e escalar modelos operacionais de parceria, incluindo comissionamento, pacotes comerciais, SLAs, cadências, frameworks e governança.
• Protagonismo na criação e gestão de programas de ativação, certificação, incentivo e engajamento para diversos perfis de parceiros.
• Domínio na definição, acompanhamento e análise de KPIs críticos, orientando decisões estratégicas.
• Experiência em testes e validação de novos perfis de parceiros, segmentos e geografias, adotando mindset experimental e data-driven.
• Forte habilidade para conduzir relacionamentos com parceiros estratégicos, atuando como embaixador(a) da empresa.
• Segurança para representar a organização em eventos, fóruns, negociações institucionais e redes do setor.
• Familiaridade com CRM, BI, playbooks e processos comerciais, garantindo adoção, melhoria contínua e visão de eficiência.
• Olhar atento para a jornada do parceiro, identificando gargalos e propondo soluções escaláveis com visão de ecossistema.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resolução de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
• Familiaridade com metodologias ágeis;
• Indignação construtiva;
• Liderança e Gestão de pessoas.

Modelo de contratação & Benefícios:

• Modelo de contrato CLT;
• Vale Refeição: R$ 32,50 por dia trabalhado (via cartão Flash);
• Vale Transporte/Mobilidade;
• Seguro de Vida;
• Auxilio Creche/Babá;
• TotalPass;
• Clude Saúde;
• Programa de orientação pessoal;
• Parcerias Educacionais;

• Café da manhã toda sexta, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;
• Day-off aniversário

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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