Representante de Negocios ( LEAD GENERATION SPECIALIST)

Representante de Desarrollo de Negocios con Enfoque en IA — Servicios Financieros

Sobre Nuestro Cliente :

Es una empresa de inteligencia de riesgo impulsada por inteligencia artificial que ayuda a las instituciones financieras a evaluar de manera más efectiva el riesgo de crédito y fraude.

Su  tecnología transforma información limitada de un solicitante, como un correo electrónico y un número de teléfono, en una Identidad Crediticia Digital que ayuda a los prestamistas a evaluar clientes con historial crediticio limitado, expediente delgado o sin historial tradicional.

Trabajamos con bancos, cooperativas de crédito, fintechs y otras instituciones financieras en Estados Unidos y Latinoamérica.

Sobre la posición

• Busca un Representante de Desarrollo de Negocios de tiempo completo, con alta capacidad en inteligencia artificial, para generar oportunidades comerciales calificadas con instituciones financieras.
• Se requiere un inglés avanzado.
• Esta es una posición de ventas outbound altamente activa. La mayor parte del día estará dedicada a contactar prospectos a través de llamadas en frío, correos electrónicos, SMS y LinkedIn.
• También utilizarás herramientas de inteligencia artificial generativa, automatización de ventas y automatización de marketing para investigar cuentas, personalizar mensajes, automatizar tareas repetitivas y mejorar el rendimiento de nuestras campañas comerciales.
• Esta posición no es para alguien que únicamente quiera enviar correos automatizados. Debes sentirte cómodo realizando llamadas en frío, conversando con ejecutivos senior del sector financiero y llevando a cabo de manera independiente una primera llamada de descubrimiento.

Responsabilidades

• Ejecutar un alto volumen de prospección outbound mediante llamadas, correos electrónicos, SMS y LinkedIn.
• Identificar y contactar tomadores de decisiones en bancos, cooperativas de crédito, fintechs e instituciones de crédito.
• Prospectar perfiles como Chief Credit Officers, Chief Risk Officers, directores de crédito, directores de riesgo, responsables de underwriting, directores de fraude, ejecutivos de lending y líderes de innovación.
• Realizar llamadas iniciales de descubrimiento y explicar claramente la propuesta de valor.
• Entender los productos de crédito del prospecto, sus segmentos objetivo, tasas de aprobación, desafíos de riesgo y proveedores de información actuales.
• Calificar oportunidades antes de transferirlas al equipo comercial senior .
• Utilizar ChatGPT, Claude y otras herramientas de GenAI para investigar empresas, crear mensajes personalizados y mejorar los flujos de prospección.
• Trabajar con herramientas como HubSpot, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Zapier, Make, n8n o plataformas similares.
• Crear y mejorar automatizaciones de prospección, enriquecimiento de datos, seguimiento y gestión de leads.
• Mantener información precisa sobre prospectos, actividades y oportunidades dentro de HubSpot.
• Probar diferentes mensajes, secuencias, guiones de llamada y segmentos objetivo.
• Realizar seguimiento constante a los prospectos a través de múltiples canales.
• Compartir información sobre objeciones, tendencias de mercado, calidad de leads y rendimiento de campañas.

Objetivo principal

• Tu principal objetivo será generar al menos *15 oportunidades comerciales calificadas al mes después de completar llamadas de descubrimiento*.
• Una oportunidad calificada debe incluir:
• Una institución financiera o fintech relevante.
• Acceso a un tomador de decisiones adecuado.
• Un caso de uso claramente identificado relacionado con riesgo de crédito, riesgo de fraude o inclusión financiera.
• Interés confirmado en evaluar la solución .
• Un siguiente paso claramente definido con el prospecto.
• El desempeño será evaluado con base en la calidad de las oportunidades y del pipeline generado, no únicamente por la cantidad de reuniones agendadas.

Perfil que buscamos

• Experiencia en desarrollo de negocios, desarrollo de ventas, ventas outbound, generación de leads o posiciones comerciales con un alto volumen de llamadas.
• Seguridad y confianza para realizar llamadas en frío y conversar con ejecutivos senior.
• Capacidad para realizar de manera independiente una llamada de descubrimiento efectiva.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Alto interés en inteligencia artificial, automatización y tecnología comercial.
• Experiencia práctica utilizando herramientas de GenAI como ChatGPT o Claude.
• Experiencia utilizando CRM, herramientas de prospección o plataformas de sales engagement.
• Capacidad para aprender rápidamente conceptos técnicos y financieros.
• Persona organizada, disciplinada, competitiva y cómoda trabajando con objetivos diarios medibles.
• Capacidad para manejar el rechazo, mantener un alto nivel de actividad y mejorar a partir de retroalimentación.
• Fuertes habilidades de investigación y resolución de problemas.
• Comodidad trabajando en un entorno dinámico de startup.

Experiencia deseable

• Experiencia vendiendo a bancos, cooperativas de crédito, fintechs o instituciones financieras.
• Conocimiento de underwriting, riesgo de crédito, prevención de fraude, scores de crédito, datos alternativos, motores de decisión o sistemas de originación de préstamos.
• Experiencia con HubSpot, Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator o herramientas similares.
• Experiencia creando automatizaciones con Zapier, Make, n8n u otras plataformas.
• Experiencia utilizando inteligencia artificial para automatizar investigación de prospectos, enriquecimiento de datos, personalización o seguimiento.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS, datos, analítica o tecnología financiera.
• Dominio del inglés es altamente deseable.

Cómo se verá el éxito en esta posición

• Durante los primeros 30 días, comprenderás el producto,  nuestro perfil de cliente ideal, los principales tomadores de decisiones y nuestros mensajes comerciales.
• Durante los primeros 60 días, podrás ejecutar de manera independiente campañas outbound multicanal y realizar llamadas iniciales de descubrimiento.
• Durante los primeros 90 días, generarás oportunidades calificadas de forma consistente y mejorarás tus resultados utilizando inteligencia artificial, automatización y experimentación comercial.

Compensación

• La posición incluye:
• Compensación base competitiva.
• Compensación variable por alcanzar los objetivos de oportunidades calificadas.
• Compensación adicional por oportunidades que resulten en negocios cerrados.
• Acceso a herramientas modernas de GenAI, prospección, CRM y automatización de ventas.
• Exposición directa a los fundadores y líderes senior de QUASH.ai.
• Oportunidades de crecimiento hacia posiciones de Senior BDR, Account Executive, Growth o automatización de Go-to-Market.

Modalidad de trabajo

Esta es una posición de tiempo completo para una persona que disfrute trabajar con un alto nivel de actividad, responsabilidad y experimentación.

El candidato ideal se sentirá igualmente cómodo realizando una llamada en frío, conversando con un director de riesgo de crédito y creando un flujo automatizado con inteligencia artificial para hacer más efectivas las siguientes cien llamadas.