DIRECTOR(A) COMERCIAL

Ubicación: Ciudad de México
Área: Comercial

Sobre mi cliente

Nuestro Cliente es una empresa de financiamiento alternativo enfocada en proporcionar capital de trabajo a empresas y negocios en crecimiento. Su propuesta combina experiencia financiera, tecnología y análisis de datos para ofrecer soluciones de financiamiento ágiles y flexibles.

Actualmente cuenta con soluciones , orientada a vendedores de eCommerce,  enfocada en negocios físicos con ventas a través de TPV. Sus esquemas permiten acceder a financiamiento desde $300 mil hasta $20 millones de pesos, sin requerir equity ni garantías tradicionales.

Objetivo del puesto

Liderar y desarrollar la estrategia comercial , impulsando el crecimiento sostenible de la colocación de financiamiento empresarial y PyME, mediante la generación de nuevos negocios, desarrollo de canales comerciales, alianzas estratégicas y fortalecimiento del equipo comercial.

El Director Comercial será responsable de traducir los objetivos de crecimiento de la compañía en una estrategia comercial estructurada, asegurando simultáneamente volumen de colocación, calidad de cartera, rentabilidad y experiencia del cliente.

Será un rol clave en la evolución y escalamiento de la compañía, particularmente en un modelo donde la velocidad comercial debe estar acompañada de una adecuada comprensión del riesgo crediticio.

Principales responsabilidades

1. Estrategia comercial

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
• Definir objetivos de colocación, originación, crecimiento de cartera y rentabilidad.
• Establecer indicadores comerciales y mecanismos de seguimiento al desempeño.
• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, industria, producto y canal.
• Analizar tendencias del mercado de financiamiento empresarial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar con Dirección General en la definición de la estrategia de crecimiento de la compañía.

2. Desarrollo de negocio y colocación

• Impulsar la originación y colocación de financiamiento empresarial y PyME.
• Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevos clientes.
• Construir y mantener relaciones con empresarios, aliados estratégicos, brokers, intermediarios y otros canales de originación.
• Desarrollar alianzas comerciales que permitan incrementar el flujo de prospectos y la colocación.
• Identificar oportunidades de cross-selling, renovación y crecimiento de clientes existentes.
• Asegurar un adecuado seguimiento del pipeline comercial hasta el cierre y desembolso.

3. Liderazgo del equipo comercial

• Dirigir, desarrollar y acompañar al equipo comercial.
• Establecer metas individuales y grupales.
• Implementar metodologías de seguimiento, coaching y capacitación comercial.
• Fortalecer las capacidades del equipo en prospección, estructuración y negociación.
• Crear una cultura orientada a resultados, disciplina comercial y servicio al cliente.
• Evaluar desempeño y establecer planes de desarrollo para los integrantes del equipo.

El candidato de referencia cuenta con experiencia actual dirigiendo equipos comerciales empresariales y estableciendo estrategias para alcanzar objetivos de colocación.

4. Estructuración y calidad del crédito

• Trabajar de manera cercana con las áreas de Crédito y Riesgos para asegurar una adecuada originación.
• Validar que las propuestas comerciales sean viables desde el punto de vista financiero.
• Participar en la estructuración de operaciones de financiamiento.
• Evaluar variables financieras, capacidad de pago, garantías y mitigantes de riesgo.
• Buscar el equilibrio entre velocidad de colocación, crecimiento y calidad de cartera.
• Participar en la presentación y discusión de operaciones ante los comités correspondientes.

Este componente es particularmente relevante para el puesto, considerando que el perfil de referencia cuenta con amplia experiencia en análisis financiero, estructuración de créditos, evaluación de proyectos y gestión de riesgo.

5. Gestión de cartera y rentabilidad

• Dar seguimiento al desempeño de la cartera originada por el área comercial.
• Identificar oportunidades de renovación y crecimiento de clientes.
• Monitorear indicadores de cartera vencida y calidad de originación.
• Participar en estrategias para mantener una cartera saludable.
• Asegurar que las operaciones comerciales contribuyan a la rentabilidad del negocio.

6. Procesos y mejora continua

• Identificar oportunidades para simplificar y acelerar los procesos comerciales.
• Proponer mejoras en los procesos de originación y seguimiento.
• Trabajar de manera transversal con Crédito, Riesgos, Operaciones, Producto y Dirección General.
• Establecer mecanismos que permitan reducir tiempos de respuesta sin comprometer los controles de riesgo.

La experiencia del candidato incluye implementación de procesos orientados a reducir tiempos de respuesta, minimizar riesgo y optimizar la cartera crediticia.

Conocimientos técnicos

• Crédito empresarial y PyME.
• Análisis financiero y finanzas corporativas.
• Estructuración de créditos.
• Evaluación de proyectos de inversión.
• Gestión y desarrollo de cartera.
• Administración de riesgo financiero.
• Prospección y desarrollo de negocios.
• Planeación estratégica.
• Indicadores comerciales y financieros.
• Manejo de equipos comerciales.

Competencias

• Liderazgo comercial.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación.
• Pensamiento financiero y analítico.
• Toma de decisiones.
• Gestión de equipos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Comunicación ejecutiva.
• Colaboración transversal.
• Enfoque en rentabilidad y calidad de cartera.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Colocación mensual y anual.
• Originación de nuevos clientes.
• Crecimiento de cartera.
• Ticket promedio.
• Conversión de prospectos a clientes.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Productividad del equipo comercial.
• Renovación y crecimiento de cartera.
• Calidad de la cartera originada.
• Índice de cartera vencida.
• Rentabilidad de las operaciones.
• Tiempo promedio de cierre y desembolso.
• Generación de alianzas y nuevos canales comerciales.