Comercial

Objetivo del puesto

El Comercial Senior será responsable de liderar el área comercial, estableciendo estrategias de venta, generando y cerrando oportunidades de negocios para los productos/servicios (Infraestructura TI, IoT, Ciberseguridad, etc.), con enfoque en clientes corporativos de alto valor, garantizando el cumplimiento de metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los productos & servicios tecnológicos ofrecido: infraestructura, ciberseguridad, colaboración, transformación digital, etc.

• Prospectar clientes nuevos y mantener relación estratégica con clientes existentes, especialmente en sectores regulados o demandantes de alta seguridad (finanzas, salud, manufactura, etc.). 

• Identificar necesidades del cliente, presentar soluciones técnicas junto con el equipo técnico, generar propuestas de valor que alineen la oferta con los retos del cliente.

• Negociar contratos y acuerdos comerciales complejos, incluyendo precios, términos, alcance del servicio, SLAs, etc.

• Colaborar con equipos de ingeniería, de producto, soporte técnico, para asegurar que lo prometido se cumpla y se genere satisfacción del cliente.

• Hacer seguimiento de los indicadores clave de desempeño comercial: pipeline, tasa de cierre, ticket promedio, margen, churn (si aplica para servicios), etc.

• Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia, tendencias tecnológicas, regulaciones, certificaciones relevantes, para anticipar riesgos y oportunidades.

• Participar en eventos, ferias, presentaciones, demostraciones técnicas/ventas, networking; representar a la empresa en foros comerciales del sector.

Perfil requerido

Experiencia:

• Mínimo 8-10 años de experiencia en ventas/comercialización en el sector de tecnologías de información, ciberseguridad, infraestructura TI o servicios de transformación digital, preferentemente en cliente corporativo.

• Experiencia comprobable cerrando ventas de soluciones completas (hardware + software + servicios) o servicios gestionados, con ciclos de venta complejos.

• Hunter 

• Business Development 

• Familiarizado con CISCO 

Habilidades técnicas y conocimientos:

• Conocimiento profundo de las tendencias de TI: redes, ciberseguridad, IoT, transformación digital, colaboración en la nube, etc.

• Experiencia con herramientas de CRM, elaboración de propuestas técnicas/comerciales, licitaciones, contratos.

• Buen entendimiento de métricas comerciales, modelos de precios para servicios tecnológicas, SLAs, márgenes, etc.

Habilidades interpersonales:

• Habilidades de negociación avanzada.

• Comunicación clara, capacidad para hacer presentaciones técnicas y comerciales a distintos niveles (desde operativos hasta C-level).

• Orientación al cliente, enfoque consultivo en ventas.

• Trabajo en equipo interdisciplinario, coordinación con áreas técnicas.

Formación :

• Deseable especialización / certificación en ventas, seguridad, tecnologías de información, transformación digital.

• Ingeniería y ventas 

Competencias y valores

• Proactividad, iniciativa para generar oportunidades.

• Orientación a resultados, cumplimiento de metas cuantitativas.

• Integridad, ética profesional.

• Capacidad de adaptación al cambio, aprendizaje continuo (la tecnología evoluciona rápido).

• Colaboración, trabajo en equipo con áreas técnicas y operativas.

Indicadores de éxito

• Cumplimiento de cuotas de ventas mensuales / trimestrales / anuales.

• Incremento en cartera de clientes nuevos, segmentación de clientes de alto valor.

• Margen de utilidad en contratos comerciales.

• Nivel de satisfacción del cliente postventa.

• Reducción del ciclo de venta, mejora del ratio oportunidad-cerrado.

Condiciones

• Disponibilidad para viajar si el cliente lo requiere (dentro de la República / región).

• Flexibilidad para horarios, en específico para cerrar tratos con clientes.

Compensaciones :

-Sueldo base .

-Comisión sobre la utilidad.

 -Prestaciones de ley y superiores 

-Formato hibrido  ( LUNES obligatorio )