Partnerships and Business Development Manager

Sobre la empresa

La empresa ofrece soluciones de crédito rápidas, flexibles y cómodas bajo las marcas y clientes minoristas en Estonia, Letonia, Lituania, México y Australia. Sus clientes digitales suelen tener ingresos medios y un historial crediticio existente. Buscan un servicio digital asequible e integral con préstamos para pagar artículos de uso diario que puedan devolver en cuotas asequibles. Y eso es exactamente lo que ofrecen, desde una rápida solicitud y decisión de crédito hasta la libertad de gestionar sus finanzas en línea en cualquier momento a través de su móvil, tableta o PC.

Sobre el puesto de la vacante

Construir un mundo mejor a través de la inclusión financiera. Para cumplir con este propósito, nos comprometemos a generar un crecimiento rentable y sostenible a largo plazo y a ofrecer valor a todos nuestros grupos de interés. Llevamos a cabo nuestro negocio de manera abierta, transparente y ética. Las recientes revisiones estratégicas en la empresa se han confirmado la necesidad de establecer alianzas estratégicas de ventas clave para acercarnos a nuestros segmentos de clientes objetivo y ofrecer escala y valor sostenibles.

Reto

Este rol dentro de un equipo más amplio de Alianzas Estratégicas , será responsable de identificar y concretar alianzas comerciales estratégicas con foco en México. Este es un rol de liderazgo clave, responsable de trabajar con todos los líderes digitales en la empresa y en todos los mercados de la empresa para la Vivienda. Reportando al Director de Alianzas Estratégicas del Grupo y localmente al Jefe de Desarrollo Comercial, usted será responsable de crear y mantener alianzas de ventas externas clave, compartiendo las mejores prácticas y conocimientos sobre cómo hacer esto de manera efectiva. Una vez que se establezcan las alianzas, usted será responsable del desarrollo continuo, la acción y la eficacia de estas relaciones para lograr nuestros objetivos de crecimiento como empresa.

Responsabilidades

• Será responsable de identificar y apuntar a oportunidades de asociación clave disponibles que puedan hacer crecer de manera sostenible la base de clientes para IPF Group con el enfoque en el mercado mexicano, pero también transfronterizo si corresponde.
• Lograr el crecimiento del cliente, cumpliendo y superando las expectativas a través de excelentes asociaciones comerciales e identificando oportunidades de asociación futuras innovadoras para impulsar las ventas y el crecimiento de IPF Group con el enfoque principal en la financiación de compras de comercio electrónico (BNPL).
• Identificar y contratar nuevos socios estratégicos, también liderando la comunicación y negociación con nuevos socios.
• Apoyo en el proceso de cálculo y aprobación de casos de negocios de asociación estratégica.
• Establecer medidas clave e indicadores clave de rendimiento en relación con las asociaciones lanzadas.
• A través de excelentes habilidades interpersonales, motivar e influir en todos los proveedores para lograr un mejor desempeño y éxito.
• Identificar todas las oportunidades para hacer crecer y desarrollar el negocio: estas podrían ser oportunidades para aumentar la rentabilidad del cliente, retener clientes, pensar en nuevas formas de satisfacer las necesidades de nuestros clientes y brindar un excelente servicio al cliente en todos los aspectos.
• Estar al tanto de los datos de rendimiento: impulsar el crecimiento y reducir los costos.
• Crear un entorno de trabajo que respalde la productividad, el compromiso, la eficacia y la eficiencia óptimos de la fuerza laboral.
• Preocuparse por lo que gastamos para garantizar que el trabajo duro de los equipos se traduzca en ganancias.

Tratar este negocio como si fuera propio.

• Se pueden agregar responsabilidades adicionales a medida que las necesidades del negocio cambien y se expandan.

Requerimiento de vacante

Experiencia

• Al menos 3 años de experiencia en el ámbito digital (incluido el móvil).
• Experiencia en impulsar las ventas y también en trabajar como parte de una start-up.
• Experiencia con el cliente en productos y procesos para la financiación de compras en el comercio electrónico (ideal).
• Trabajo en un entorno de desarrollo de software: comprensión del entorno técnico de la creación de productos

y procesos.

• Gestión de asociaciones y canales.
• Cazador experimentado: para buscar oportunidades de crecimiento.

Habilidades y aptitudes

• Desarrollo de Negocios.
• Gestión de Canales de Ventas/Alianzas.
• Experiencia del cliente en e-commerce.
• Gestión de influencia y relaciones.
• Ser el responsable de iniciar las cosas y de abrir la caja.
• Capacidad para trabajar con ambigüedad.
• Enfocado en la entrega.
• Capacidad para colaborar de manera interfuncional y trabajar bien en un entorno distribuido.
• Automotivado con sólidas habilidades para la resolución de problemas.
• Habilidades organizativas excepcionales para administrar su tiempo y actividades de manera eficiente y cumplir con los plazos.
• Capacidad para priorizar, estar orientado a los detalles y poder manejar múltiples tareas simultáneamente.
• Sólidas habilidades para influir y construir relaciones, impulsando acciones y decisiones con poder personal en lugar de poder posicional.
• Capacidad para negociar con socios y formar asociaciones transfronterizas.
• Excelentes habilidades verbales, escritas e interpersonales.

Escolaridad y formación

Licenciatura en una disciplina relacionada con los negocios (ideal

Qué te ofrecemos

Salario: -Se revisa en entrevista el sueldo.

Modalidad: Hibrido

Lugar de trabajo: Ciudad de México

Otros beneficios

• Prestaciones superiores a las de ley.
• Contrato directo con el cliente.
• Horario laboral de Lunes a Viernes de 9am a 6PM.