Gerente Comercial

Título del Puesto: Gerente Comercial

Ubicación: León, Guanajuato
Sector: Producción de Alimentos

Propósito del Puesto:

El Gerente Comercial será responsable de liderar la estrategia de ventas y expansión en canales de venta al detalle. Deberá garantizar el crecimiento sostenible del negocio mediante la gestión eficiente del equipo comercial, el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado y la optimización de procesos de venta para incrementar la rentabilidad.

Responsabilidades Principales:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en la venta al detalle para maximizar la penetración en el mercado.
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Identificar y establecer relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores.
• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para ajustar tácticas comerciales.
• Desarrollar e implementar planes de promoción y pricing para optimizar la rentabilidad.
• Monitorear y evaluar el desempeño de ventas, estableciendo planes de mejora continua.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores de desempeño (KPIs) comerciales y financieros.
• Coordinar con otras áreas como marketing y logística para mejorar la eficiencia operativa.
• Representar a la empresa en negociaciones clave con clientes y distribuidores.
• Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales y normativas internas de la empresa.

Requisitos:

Educación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio o afines.
• Deseable MBA o especialización en ventas o estrategia comercial.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, preferentemente en la industria de alimentos.
• Experiencia comprobada en la gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas al detalle.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo y distribución en canales minoristas.

Habilidades Técnicas:

• Manejo avanzado de herramientas de CRM y análisis de datos comerciales.
• Conocimientos en estrategias de trade marketing y pricing.
• Capacidad para interpretar reportes financieros y realizar proyecciones de ventas.

Competencias Blandas:

• Liderazgo y habilidades de negociación.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y gestión del cambio.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Trabajo en equipo y habilidades de coaching.

Indicadores de Éxito (KPIs):

• Crecimiento en volumen y valor de ventas.
• Expansión y fidelización de cartera de clientes.
• Rentabilidad y margen de contribución del negocio.
• Cumplimiento de objetivos de distribución y cobertura en el canal detalle.
• Desempeño del equipo de ventas y nivel de satisfacción de clientes.

Condiciones y Beneficios:

• Modalidad: Presencial en León, Guanajuato.
• Horario: Tiempo completo.
• Esquema de compensación competitivo (sueldo base + comisiones + bonos por desempeño).
• Prestaciones superiores a la ley.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Cultura y Valores de la Empresa:

Somos una empresa comprometida con la calidad, la innovación y el crecimiento sostenible. Valoramos el liderazgo, la integridad y el trabajo en equipo, fomentando un ambiente de colaboración y excelencia en el servicio.