Gerente Comercial

Nuestro cliente es una fintech enfocada en ofrecer productos de capital de trabajo a pequeñas y medianas empresas (PyMEs), facilitando acceso a financiamiento ágil y flexible para impulsar su crecimiento y operación.

Si bien opera como una organización compacta y ágil, forma parte de un grupo empresarial con una trayectoria de muchos años en el sector financiero. Esto le brinda a la organización una base de estabilidad institucional, respaldo financiero y credibilidad en el mercado, al mismo tiempo que conserva la velocidad de decisión y flexibilidad propias de una fintech en expansión. Para quien se incorpore, esto se traduce en un entorno con posibilidades reales de crecimiento profesional, respaldado por una plataforma sólida.

• Portafolio de productos

Producto de capital de trabajo (financiamiento tipo MCA) dirigido a PyMEs. Producto de crédito enfocado en negocios de e-commerce.

• La Posición: Director Comercial

1. Puesto

Director Comercia

2. Reporta a

Dirección General

3. Equipo a cargo

Actualmente un Ejecutivo de Ventas, con el mandato de hacer crecer el área comercial

4. Otras áreas bajo su responsabilidad

Supervisión y toma de decisiones sobre la agencia de marketing, principal generador de leads del negocio

Esquema de compensación

Sueldo fijo + bono

• Descripción del Puesto

Buscamos un Director Comercial que lidere y profesionalice el área comercial de Nuestro Cliente , con responsabilidad directa sobre los resultados de originación de ambos productos de la plataforma. En una primera etapa tendrá a su cargo a un Ejecutivo de Ventas, con el objetivo claro de construir y desarrollar el equipo comercial conforme la operación crezca.

• Principales responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial de Nuestro Cliente para ambos productos, alineada a los objetivos de originación y crecimiento del negocio. Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial, empezando con la gestión del Ejecutivo de Ventas actual y participando activamente en la contratación y formación de nuevos perfiles conforme el área se expanda. Dar seguimiento y gestionar el pipeline comercial en todos sus rangos de ticket ($300 mil a $20 millones), priorizando el sweet spot de $3 a $5 millones por su relación óptima entre velocidad de cierre y calidad del cliente. Acompañar y, cuando sea necesario, participar directamente en los procesos de venta de mayor complejidad o ticket, cuidando el ciclo de venta de 15 a 30 días y gestionando activamente los casos que requieran mayor seguimiento. Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes sofisticados, identificando oportunidades de venta cruzada entre los productos. Supervisar y tomar decisiones sobre la agencia de marketing externa, principal generadora de leads del negocio, asegurando la calidad y el volumen del flujo de prospectos. Generar y desarrollar alianzas estratégicas que abran nuevas fuentes de originación de negocio. Atender y dar seguimiento a leads en frío, además de los leads generados por marketing, participando activamente en su prospección y cierre. Definir y monitorear métricas comerciales (conversión, velocidad de cierre, tamaño de ticket, entre otras) para la toma de decisiones y reporte a la Dirección General. Colaborar de forma cercana con las áreas de riesgo, operaciones y finanzas para asegurar procesos de originación eficientes y una experiencia de cliente consistente. Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial y en el posicionamiento de ambos productos en el mercado.

• Perfil deseado

Experiencia comprobable liderando equipos comerciales, idealmente en el sector financiero, fintech o bancario, con exposición a productos de crédito o financiamiento a empresas. Habilidad para vender y gestionar relaciones con clientes sofisticados en procesos de ticket medio-alto. Capacidad de construir y desarrollar equipos comerciales desde una base pequeña. Experiencia supervisando o colaborando con agencias de marketing y gestionando la generación de leads. Capacidad de generar alianzas estratégicas y de prospección en frío (cold outreach), además de gestión de leads entrantes. Orientación a resultados, disciplina en el manejo de pipeline y pensamiento estratégico. Perfil cómodo en organizaciones ágiles y compactas, con capacidad de ejecución tanto estratégica como operativa.