Responsable des Ventes B2B

MISSIONS PRINCIPALES :

• Identifier les entreprises à fort potentiel ainsi que les contacts décisionnaires et/ou susceptibles d'être influenceurs en actualisant le plan de prospection
• Suivre et prospecter des nouveaux clients par téléphone, par email, via les outils digitaux, en participant à des événements privés et publics pour resauter afin de développer une stratégie de conquête
• Piloter et optimiser la gestion des leads entrants et sortants B2B
• Prendre des rendez-vous, les préparer (infos clés, définition des enjeux, élaboration plan de négociation) et présenter l'entreprise
• Cerner et comprendre le fonctionnement des clients, leurs contextes, les enjeux et leurs besoins
• Conseiller les clients en proposant les meilleures solutions pour répondre à leurs besoins
• Convaincre les futurs clients en leur donnant envie de découvrir les produits de l'entreprise
• Proposer et effectuer d'éventuelles démonstrations devant un Client ou un public
• Etablir les devis, traiter les appels d'offre et feuilles de marge en élaborant des offres commerciales personnalisées avec le soutien des Services Achats & Opérations
• Définir les modalités d'une vente avec un client
• Proposer des solutions de financement adaptées en analysant les documents financiers des clients et prospects
• Négocier et closer les ventes en agissant auprès des décideurs
• Assurer le suivi des affaires générées via le contrôle administratif et opérationnel pour un accompagnement de qualité
• Assurer un service d'information commerciale
• Prendre en charge la résolution des litiges éventuels clients en collaboration avec les Services Achats & Opérations
• Développer et fidéliser les clients en assurant un suivi clientèle via une présence terrain
• Répondre avec réactivité aux demandes des clients
• Reporter de façon hebdomadaire l'ensemble des actions engagées dans le cadre des prospections de nouveaux clients et clients existants
• Créer, maintenir et analyser un reporting des ventes pertinent sur les résultats de toutes les actions menées, l'accélération sur les leviers efficaces et/ou la mise en place de solutions correctrices si besoins
• Exercer une veille concurrentielle, sur un plan commercial dans une logique d'amélioration continue des offres Produits & Services
• Contribuer à la définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie de vente en mettant en place une organisation efficace
• Participer au développement des outils Ventes (présentation marque / présentation produits / catalogues et listes de prix...)
• Mettre en place de nouveaux modes de gestion et de nouveaux process commerciaux pour réduire le cycle de vente et délivrer des objectifs
• Construire et piloter les animations commerciales
• Participer à l'élaboration de la roadmap marketing produit suite aux remontées clients & prospects

PROFIL RECHERCHE :

• Vous avez une expérience significative dans la vente de services B2B et/ou B2B2C
• Vous aimez la vente et avez de réelles aptitudes commerciales
• Vous êtes tenace
• Vous êtes orienté.e résultats, business et performance
• Vous êtes ambitieux.se, positif.ve et constructif.ve
• Vous êtes organisé.e, rigoureux.se, responsable, autonome et créatif.ve dans la planification et la réalisation de vos actions commerciales
• Vous avez une excellente communication orale et écrite
• Vous avez le sens du service
• Vous êtes proactif.ve et débrouillard.e
• Vous aimez les relations humaines : très à l'aise sur le plan relationnel, resauter, échanger et vous placer en partenaire sont des points essentiels pour vous dans la construction dune relation
• Vous aimez découvrir et conquérir de nouveaux comptes avec la capacité de vous adresser à tout type d'interlocuteurs
• Vous possédez d'excellentes compétences de présentation
• Vous avez le sens de la négociation, des notions juridiques (pour la réalisation de contrat) et une expérience réussie dans la mise en place d'une stratégie Ventes
• Vous faites preuve d'un esprit analytique et dune bonne appétence pour les données chiffrées
• Vous avez le sens du « produit » et le goût de la marque, pour conjuguer forte croissance du CA avec construction de limage de marque
• Vous avez une fibre entrepreneuriale : créer de la valeur, réussir dans des structures qui se construisent et qui évoluent

DEROULEMENT :

• 1 entretien téléphonique de 15 minutes
• 1er entretien sur vos expériences en visio
• 2nd entretien physique pour découvrir l'équipe et les locaux