Gerente de Ventas B2C

Para Importante Empresa Nacional B2C, Buscamos Gerente de Ventas:

Objetivo del Cargo

• Liderar y gestionar el equipo de ventas enfocado en todos los canales para maximizar los ingresos y la rentabilidad mediante la gestión efectiva de estrategias de ventas garantizando un alto nivel de satisfacción del cliente y el cumplimiento de metas y objetivos de ventas establecidos.

Funciones Generales

• Desarrollar planes y estrategias con una visión a largo plazo, anticipando tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Establecer metas y objetivos de ventas acordes a los planes desarrollados.
• Establecer sistemas de incentivos para motivar y dirigir el comportamiento de los vendedores hacia los objetivos estratégicos de la empresa.
• Supervisar y evaluar el desempeño de los equipos de ventas de los diferentes canales de distribución. (On-Line, presencial, call center)
• Desarrollar ecosistemas de colaboración con socios estratégicos y desarrollar relaciones sólidas en un ecosistema de ventas puede aumentar las oportunidades de negocio y ampliar el alcance de la empresa.
• Liderar la creación de argumentos de venta sólidos y comunicar de manera efectiva la propuesta de valor de la empresa.
• Capacitar a su equipo para superar las objeciones de los clientes de manera efectiva mejorando la tasa de cierre de ventas.
• Utilizar datos y métricas para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.
• Seguir de cerca las métricas de ventas, como la tasa de conversión, el ciclo de ventas y el valor promedio de las transacciones, y ajustar las estrategias en consecuencia.
• Fomentar un equipo de ventas altamente capacitado y motivado
• Priorizar las actividades y recursos de ventas en función de los objetivos estratégicos
• Velar por que la experiencia de compra de los clientes esté acorde con la propuesta de valor de la empresa.

Perfil

• Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia en funciones similares de al menos 6 años en empresas medianas y grandes de industrias como Automotriz, Retail, Telecomunicaciones, Farmacéuticas, entre otras.

• Manejo herramientas de Office, Excel nivel intermedio/avanzado, CRM, Power BI.

Competencias

• Iniciativa, autonomía y proactividad
• Orientación a resultados
• Empatía
• Orientación al cliente interno y externo
• Alineamiento estratégico
• Trabajo en equipo y colaboración
• Tolerancia a la presión
• Comunicación efectiva
• Habilidad analítica y resolución de problemas
• Disciplina personal, capacidad de organización y planificación
• Liderazgo