Ejecutivo Comercial Garantías Mecánicas

Nuestro Cliente, Empresa Multinacional de Asistencias, busca: Ejecutivo Comercial Garantías Mecánicas

Objetivo del Cargo

• Gestionar los distintos canales de red automotriz en términos de potenciar la venta de los distintos productos comercializados por la compañía, capacitar y apoyar a los ejecutivos de los Sponsor del canal automotriz, presentar soluciones, manejar objeciones y apoyar a los ejecutivos en el cierre de ventas, manejo de clientes y técnicas para una venta exitosa, con el propósito de alcanzar las metas trazadas según directrices comerciales.

Funciones Generales

• Realizar la gestión de venta con los distintos sponsors en canal de venta automotriz.
• Generar la venta de las diversas soluciones o productos en su totalidad ofrecidas por la empresa, que se puedan comercializar o bien requeridas por el mercado automotriz.
• Mantener la relación comercial con los Ejecutivos de ventas de los Sponsors. Coordinar la mantención y soporte de las herramientas digitales relacionadas a comercialización y venta de producto.
• Mantenerse actualizados respecto al conocimiento de los productos de la compañía, sus coberturas, exclusiones, precios y casos de excepción, de manera de manejar adecuadamente la presentación de los productos y las objeciones de clientes.
• Generar ventas efectivas bajo el estándar de calidad esperado y las metas definidas por la dirección comercial.
• Levantamiento de oportunidades de negocios en el canal.
• Analizar y proponer oportunidades de venta o de maximización de la operación de venta de los distintos productos del sector automotriz. (Marcas, Concesionarios, Financieras, otros)
• Indagar en posibles necesidades no captadas del sponsor para lograr los objetivos de venta en el canal.
• Escucha activa de las necesidades del cliente/canal
• Comunicación interna adecuada de las necesidades del cliente y proponer acciones asociadas que tengan impacto positivo en la relación comercial.
• Generar la retención de clientes y fidelizar a los actuales sponsors entregando un servicio diferenciado en el ámbito de la relación comercial como también en la preocupación por el cumplimiento de metas conjuntas.
• Apoyar, dar soporte y entrenamiento a los ejecutivos de los distintos sponsors
• Monitorear a los Ejecutivos de Venta y facilitarle tips en línea de apoyo para optimizar los resultados o efectividad en la venta.
• Revisar en conjunto con los Ejecutivos los productos, protocolos, scripts que les facilite conocimiento para la venta.
• Preparar las capacitaciones de los Ejecutivos en los productos y técnicas de ventas definidos según las campañas y clientes, informando las características los productos, condiciones y coberturas.

Perfil

• Profesional con estudios superiores a nivel universitario o técnico, del ámbito administración de empresas, industria automotriz o carrera afín.
• Conocimiento de ventas técnicas, deseable que posea experiencia comprobada en la comercialización de intangibles y asistencias.
• Conocimientos del mercado automotriz

Competencias

• Trabajo en equipo y colaboración
• Pensamiento Analítico
• Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
• Construcción de Relaciones
• Sensibilidad Interpersonal (Empatía)
• Autocontrol
• Fijar estándares altos y obtener resultados
• Negociación:
• Desarrollo de Personas
• Comunicación efectiva