Manager de vanzari / Head of Sales - QW78YX5W

Scopul rolului

Head of Sales este responsabil de definirea, implementarea și optimizarea strategiei de vânzări. Construiește și coordonează echipa de vânzări, se asigură de atingerea obiectivelor comerciale și colaborează strâns cu departamentele de produs și customer support pentru creșterea vănzarilor firmei.

Responsabilități principale

Strategie și coordonare

• Dezvoltă și implementează strategia de vânzări B2B (inbound & outbound).
• Stabilește obiective trimestriale/anuale și indicatorii pentru echipă.
• Identifică noi oportunități de piață, segmente de clienți și modele de revenue.
• Colaborează cu CEO/management pentru alinierea strategiei de vânzări cu obiectivele generale.

Managementul performanței

• Monitorizează constant pipeline-ul și forecast-urile.
• Creează și optimizează procesele de vânzare (playbook-uri, funnel, CRM).
• Analizează și raportează performanța vânzărilor și sugerează acțiuni corective.
• Definește și urmărește metricele relevante: CAC, LTV, ARR/MRR, churn, win rate etc.

Leadership și coaching

• Recrutează, antrenează și dezvoltă echipa de vânzări (SDR, AE, CSM).
• Creează o cultură de ownership, performanță și învățare continuă.
• Face shadowing, 1:1-uri și coaching regulat cu membrii echipei.
• Motivează echipa prin recunoaștere, feedback și stabilirea de obiective clare.

Colaborare cross-funcțională

• Definește profilul ideal al clientului, MQL/SQLe, campanii și funnel-uri.
• Oferă feedback echipei de produs despre cerințele și nevoile clienților.
• Colaborează cu Customer Success pentru retenție, upsell și experiența clientului.

Competențe necesareHard Skills

• Experiență dovedită în vânzări B2B (ideal în software/SaaS).
• Cunoștințe solide despre funnel de vânzări, CRM-uri (HubSpot/Salesforce), metodologii
• Analiză de date și metrici de performanță.
• Abilități de negociere, pricing și închidere.

Soft Skills

• Leadership inspirațional și orientare spre rezultate.
• Comunicare clară, empatie și gândire strategică.
• Adaptabilitate și mindset de growth.
• Time management și prioritizare eficientă.

Experiență recomandată

• Minim 5 ani experiență în vânzări B2B, cu cel puțin 2 ani în poziție de conducere.
• Experiență anterioară în scalarea unei echipe sau construirea unui proces de vânzări de la zero.
• Familiaritate cu vânzări consultative și modele de abonament (SaaS).

Ce oferim

• Pachet de bonusuri competitive
• Asigurare sănătate Sanador Extra
• Condiții de muncă moderne
• Autoturism de serviciu