UN (1) COMMERCIAL CAMION - H/F

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

• Le Commercial camion sera sous la supervision du Chef de vente et au Directeur de site.

MISSIONS, RESPONSABILITÉ ET PRINCIPALES FONCTIONS

• Commercial camion H/F
• Prospection continue ;
• Stratégie et suivi clients ;
• Négociation et vente de camions HD ;
• Connaissance produits ;
• Reporting ;
• Prospection continue ;
• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes de vente locales/ Nombre de prospects démarchés ;
• Développer le portefeuille clients/ Nombre de nouveaux clients ;
• Fournir un rapport mensuel sur les développements/ Nombre de rapports réalisés et partagés ;
• Explorer les nouvelles perspectives d'affaires des clients existants ;
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leurs offres commerciales.

Stratégie et suivi clients

• Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie/ Support et coordination ;
• Maintenir et améliorer la relation client/ Nombre de visites clients ;
• Visiter régulièrement les clients ;
• Développer et entretenir les fiches clients ;
• Développer le Cross Functional Team pour s'assurer une collaboration interdépartement lors de la remise d'offre de vente.

Négociation et vente de camions HD

• Réaliser et négocier les offres de camions et d'accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité/ Chiffre d'affaires personnel ;
• Superviser et contrôler les commandes/ Marge brute ;
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies soient respectées/ Hit rate ;
• Contribuer à la réalisation de l'objectif commercial/ Respect du délai de livraison.

Connaissance produits

• Mettre à jour sa connaissance concernant les camions de manière à répondre efficacement aux besoins des clients ;
• Assurer la diffusion de l'information auprès des autres commerciaux de la Société.

Reporting

• Établir et suivre régulièrement l'Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées/ Rapport délivré ; 
• Établir un rapport mensuel sur la situation des clients et des activités/ Rapport délivré.

LOCALISATION

• Le poste est basé à Abidjan en Côte d'Ivoire.

FORMATION

• Diplôme requis : BAC+2/3 en gestion commerciale ou équivalent ;

• Justifier d'une expérience d'au moins 3 années à un poste similaire.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPÉTENCES ET QUALITÉS RECHERCHÉES

SAVOIR FAIRE/ SAVOIR ÊTRE

• Avoir la maîtrise des outils bureautiques ;

• Avoir une sensibilité technique ;

• Connaissance du secteur ou d'un secteur industriel ;

• Avoir un bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle

• Avoir une capacité d'organisation et de gestion ;

• Savoir orienter les clients ;

• Être autonome ;

• Être créativité ;

• Être Proactive ;

• Assertivité ;

• Avoir de l'empathie.