UN (1) DIRECTEUR MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Le poste de Directeur Marketing & Business Development sera rattaché à la Direction Générale.

MISSIONS,

• Le/la Directeur(trice) Marketing & Business Development pilote la stratégie commerciale et marketing à l'échelle sous-régionale. Il/elle est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires, du développement de nouveaux marchés et clients, et du renforcement de l'image de marque et de ses partenaires dans l'ensemble des pays d'intervention.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les principales fonctions et responsabilité du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

Directeur Marketing & Business Development

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing sur l'ensemble de la sous-région, en cohérence avec les objectifs du Directeur Général.
• Piloter le développement du chiffre d'affaires : identification de nouveaux marchés, prospection grands comptes (institutionnels, industriels, hôtellerie, bâtiments tertiaires), réponse aux appels d'offres.
• Structurer et animer la fonction commerciale dans les filiales (Bénin, Togo, Niger) et coordonner les équipes locales de business development.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques et de partenaires (promoteurs immobiliers, bureaux d'études, entreprises générales, institutions).
• Construire le plan marketing annuel : positionnement, communication, image de marque, présence sur les salons et forums professionnels (BTP, énergie, climatisation).
• Négocier les grands contrats et accords-cadres avec les clients et partenaires stratégiques.
• Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) et reporter régulièrement à la Direction Générale.
• Collaborer étroitement avec les directions techniques et opérationnelles pour garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et la capacité de délivrance.
• Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe marketing et business development.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan, Côte d'Ivoire.

FORMATION

• Bac+5 (École de commerce, ingénieur avec spécialisation commerciale/marketing, ou équivalent).
• Minimum 8 à 10 ans d'expérience en direction commerciale/marketing, idéalement dans le secteur du BTP, des infrastructures techniques (CVC, électricité), de l'énergie ou des services techniques B2B.
• Expérience confirmée du marché ouest-africain et de la gestion multi-pays.
• Expérience en management d'équipes commerciales et en pilotage de filiales ou d'antennes régionales.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, QUALITES RECHERCHES

Compétences techniques

• Solide maîtrise des techniques de vente B2B, du montage de réponses à appels d'offres et de la négociation grands comptes.
• Bonne compréhension des enjeux techniques du secteur (climatisation, électricité, Facilities Management) pour dialoguer avec les équipes techniques et les clients.
• Maîtrise des outils de pilotage commercial et marketing (CRM, reporting, plans marketing).
• Maîtrise du Marketing digital, le SEO, Linkedln B2B
• Maîtrise Marketing de contenu (études de cas, référentiels techniques)
• Français courant indispensable ; anglais professionnel et opérationnel apprécié.

Qualités personnelles

• Leadership et capacité à fédérer des équipes réparties sur plusieurs pays.
• Sens du résultat et forte orientation business.
• Excellent relationnel, aisance avec les interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, institutionnels).
• Rigueur, autonomie et disponibilité pour des déplacements réguliers dans la sous-région.
• Capacité d'adaptation aux réalités et spécificités de chaque marché local.