Director Comercial

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar la estrategia comercial de la compañía, maximizando la productividad de la fuerza de ventas, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y desarrollando relaciones solidas con directivos y gerentes de empresas clave. El director comercial será un actor fundamental en el posicionamiento de la organización en el mercado, asegurando la rentabilidad y satisfacción del cliente a través de la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias comerciales y de mercadeo.

RESPONSABILIDADES GENERALES

Estrategia y gestión de ventas

• Diseñar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Organizar y estructurar la función comercial para maximizar la productividad de la fuerza de ventas.
• Cumplir metas comerciales en términos de bookings, facturación y rentabilidad.

Negociación y relaciones estratégicas

• Establecer estrategias y condiciones comerciales junto con los consultores de proyectos y preventa.
• Buscar socios de negocios y desarrollar alianzas estratégicas que potencien el crecimiento.

Gestión presupuestal y de indicadores

• Elaborar y supervisar presupuestos, forecasts y proyecciones de ingresos y rentabilidad mensual y anuales.
• Analizar indicadores de desempeño comercial y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.

Supervisión y desarrollo del equipo comercial

• Supervisar las actividades de los responsables del proceso bajo su cargo y evaluar su desempeño.
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial, asegurando que cuenten con las herramientas y habilidades necesarias para alcanzar los objetivos.

Estrategias de mercado

• Definir y ejecutar la estrategia de mercadeo, asegurando su alineación con los objetivos comerciales de la compañía.
• Identificar y capitalizar oportunidades de mercado que generen ventajas competitivas.

Relaciones interpersonales

• Construir y mantener relaciones efectivas con directores, gerentes y socios estratégicos de diferentes compañías para impulsar negocios y el posicionamiento de la marca.

FORMACIÓN ACADEMICA

Profesional en Administración de empresas, Ingeniería industrial, mercadeo o áreas afines. Contar con estudios de posgrados en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico o MBA.

REQUERIMIENTOS PROFESIONALES

• Experiencia mínima de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en sectores estratégicos.
• Sólida trayectoria en diseño y ejecución de estrategias de ventas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas estratégicas.
• Experiencia comprobada en planificación y manejo de presupuestos, forecasts y análisis financieros para el área comercial.
• Conocimiento avanzados en herramientas CRM y análisis de datos para la toma de decisiones comerciales
• Habilidad para interactuar con clientes internos y externos a todo nivel, generando impacto positivo y construyendo relaciones a largo plazo.
• Inglés avanzado.

COMPETENCIAS PERSONALES

• Sociabilidad: Capacidad sobresaliente para relacionarse e influir positivamente en directores, gerentes y socios estratégicos.
• Orientación a resultados: Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales con alta eficiencia y calidad.
• Liderazgo e influencia: Habilidad para inspirar, guiar y motivar equipos hacia el logro de metas comunes.
• Pensamiento estratégico: Enfoque analítico y visión de negocios para identificar oportunidades y resolver problemas.
• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir información relevante y generar confianza a todo nivel.
• Habilidad de negociación: Competencia clave para cerrar acuerdos favorables y establecer compromisos comerciales sólidos.
• Planificación y organización: Eficiencia en la gestión de proyectos y recursos para alcanzar resultados óptimos. 

Contrato indefinido directamente con la compañía