KAM Institucional Farma

Nuestro cliente es un consolidado laboratorio farmacéutico regional de alto crecimiento, reconocido por su dinamismo comercial y un portafolio diversificado enfocado en soluciones terapéuticas de alto valor. En pleno proceso de expansión en el mercado chileno, buscan incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) Institucional estratégico/a y analítico/a, capaz de liderar la gestión integral de sus líneas clave y potenciar el rendimiento comercial de la compañía en el sector institucional.

Tu Misión

Serás el articulador estratégico y comercial Instituciones a cargo. Tu misión consistirá en diseñar e implementar la estrategia de acceso e institucional, garantizando la continuidad, sostenibilidad y expansión del negocio a través de la gestión de relaciones de alto nivel con CENABAST, redes hospitalarias públicas, autoridades sanitarias y decisores clave del sistema de salud. Actuarás como el nexo entre las áreas de Marketing, Asuntos Médicos, Dirección Técnica y los tomadores de decisión institucionales, identificando oportunidades de licitación, gestionando políticas de precios y asegurando el estricto cumplimiento normativo y de Compliance.

Responsabilidades Principales

Relacionamiento Estratégico & Stakeholders: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales y de acceso sostenibles con actores clave de instituciones públicas, autoridades sanitarias competentes y tomadores de decisión en el sector.

Gestión Comercial: Liderar la relación comercial con CENABAST, asegurando excelentes niveles de servicio, el foco en la renovación de contratos y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

Inteligencia de Mercado y Licitaciones: Analizar permanentemente las tendencias de salud y oportunidades en Mercado Público, coordinando junto a Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica la preparación rigurosa de antecedentes para el ingreso y mantención de moléculas comercializadas.

Estrategia de Precios y Negociación: Administrar y negociar la estructura de precios y condiciones comerciales en el canal institucional, resguardando la rentabilidad y los márgenes definidos por la compañía.

Liderazgo Matricial & Flujo de Venta: Dirigir la estrategia de venta institucional liderando equipos de trabajo matriciales para gerenciar un correcto flujo comercial en el canal público y sus potenciales derivaciones hacia el sector privado. 

Compliance & Ley de Lobby: Velar por el cumplimiento irrestricto de las Políticas de Compliance de la compañía y los marcos regulatorios legales aplicables (Ley de Lobby y normativa ISP) en cada una de las interacciones institucionales.

El Perfil Ideal

Buscamos profesionales titulados de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carreras afines, con al menos 3 años de experiencia en el canal público/institucional de la industria farmacéutica en Chile, sólido manejo de Mercado Público, CENABAST y Excel analítico, deseable inglés intermedio-avanzado, disponibilidad para viajar y desarrollo avanzado (Nivel 3) en pensamiento analítico, comprensión estratégica del entorno, negociación efectiva, manejo de la adversidad, orientación a resultados y trabajo colaborativo matricial. 

Si tu perfil se ajusta al cargo, por favor presiona en APLICAR A ESTA OPORTUNIDAD, o bien presiona en REFERIR A ALGUIEN para presentar a un candidato idóneo