GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL & GAS, SERVICIOS Y NEGOCIOS PETROLEROS - IN-B2

Descripción

GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL & GAS, SERVICIOS PETROLEROS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS - INGLES B2

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en servicios para el sector Oil & Gas, con una posición estratégica orientada al crecimiento rentable, desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones con operadoras y clientes clave.

¿Tienes trayectoria sólida en el ecosistema Oil & Gas colombiano, has liderado procesos comerciales complejos y sabes convertir relacionamiento técnico y estratégico en contratos sostenibles?

Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con visión de negocio, conocimiento profundo del sector y capacidad para liderar oportunidades de alto valor, procesos licitatorios y negociaciones contractuales de largo ciclo.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas estratégicas y convertir las capacidades técnicas y operativas de la organización en contratos rentables y sostenibles.

El cargo tendrá interacción directa con operadoras, compañías de servicios, áreas técnicas, operaciones, finanzas y Gerencia General, articulando oportunidades desde su identificación hasta la estructuración, negociación y cierre.

Buscamos un/a ejecutivo/a con profundo conocimiento del sector Oil & Gas, alto nivel de relacionamiento, experiencia en procesos licitatorios y capacidad para proteger margen, rentabilidad y generación de valor.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Ingeniería de Petróleos, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

Deseable especialización o MBA.

Se valorará formación complementaria en Gerencia Comercial, Ventas B2B, Gerencia de Proyectos, Oil & Gas o áreas relacionadas.

Inglés B2, sujeto a confirmación final como requisito obligatorio.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Entre 12 y 15 años de experiencia profesional.

Mínimo 8 años de experiencia en Oil & Gas.

Mínimo 5 años liderando actividades comerciales, ventas consultivas o desarrollo de negocio.

Experiencia en operadoras y/o compañías de servicios petroleros.

Experiencia comprobable liderando procesos de RFI, RFQ, RFP, ITT, licitación, negociación y adjudicación.

Trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y contratos ganados.

Experiencia deseable en venta de servicios petroleros.

Conocimiento de Well Testing, Clean Up, Flowback, Production Testing, Extended Well Testing y Surface Well Testing.

Experiencia o conocimiento en EPF, Surface Facilities, O&M, procesamiento de crudo, agua y gas, servicios de producción, optimización de campos, medición y monitoreo.

Manejo de modelos contractuales, SLAs, penalidades, bonificaciones, acuerdos marco y órdenes de servicio.

Conocimiento financiero y comercial de Revenue, EBITDA, margen bruto, contribución operativa, backlog y rentabilidad contractual.

Experiencia en pricing, estructuración de propuestas técnico-comerciales y defensa de ofertas.

Manejo de CRM, pipeline comercial, forecast, Account Plans y Stakeholder Mapping.

Se valorará especialmente una red activa de relacionamiento con operadoras, contratistas, asociaciones y actores relevantes del ecosistema Oil & Gas colombiano.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer cuentas estratégicas.

Liderar procesos de licitación, estructuración de ofertas y negociación contractual.

Gestionar el pipeline comercial y establecer prioridades según probabilidad, valor y rentabilidad.

Construir forecast mensual, trimestral y anual.

Diseñar Account Plans y estrategias de relacionamiento para clientes prioritarios.

Proteger márgenes y rentabilidad durante la estructuración y negociación de contratos.

Identificar oportunidades de renovación, extensión y ampliación en contratos vigentes.

Liderar el comité comercial y asegurar disciplina en el seguimiento de oportunidades.

Representar a la compañía ante clientes, operadoras y actores estratégicos del sector.

FUNCIONES PRINCIPALES
Identificar oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, proyectos futuros y necesidades de clientes.

Desarrollar relaciones con decisores, influenciadores, áreas técnicas, compradores y líderes operativos.

Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas con las áreas internas.

Analizar pliegos, alcances, costos, riesgos y condiciones contractuales.

Definir pricing y escenarios comerciales que protejan la rentabilidad.

Liderar presentaciones y defensas de propuestas frente a clientes.

Negociar condiciones comerciales, contractuales y financieras.

Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en CRM.

Construir mapas de stakeholders para clientes actuales y potenciales.

Elaborar forecast en escenarios conservador, esperado y optimista.

Analizar contratos próximos a vencimiento y oportunidades de expansión.

Monitorear competencia, tendencias y movimientos relevantes del sector.

Coordinar transversalmente Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Administración y Gerencia General.

Identificar riesgos comerciales y estructurar planes de mitigación.

COMPETENCIAS CLAVE
Pensamiento estratégico: para anticipar oportunidades, priorizar segmentos y construir planes de crecimiento.

Negociación: indispensable para defender propuestas de valor, manejar objeciones y proteger márgenes.

Relacionamiento de alto nivel: necesario para construir vínculos con ejecutivos, operadores y tomadores de decisión.

Orientación a resultados: con foco en crecimiento rentable, facturación, margen y conversión.

Influencia organizacional: clave para articular áreas internas sin depender exclusivamente de autoridad jerárquica.

Liderazgo: para construir disciplina comercial, desarrollar equipos y movilizar la organización alrededor de oportunidades.

Capacidad de ejecución: necesaria para llevar oportunidades complejas desde la identificación hasta el cierre.

Visión financiera: fundamental para analizar rentabilidad, riesgo, EBITDA y contribución de cada negocio.

Comunicación ejecutiva: para representar a la compañía en negociaciones y escenarios estratégicos.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento de metas de facturación.

Generación de nuevos negocios.

Valor y calidad del pipeline comercial.

Conversión de oportunidades.

Revenue.

EBITDA asociado a los negocios.

Margen bruto.

Contribución operativa.

Backlog.

Rentabilidad de contratos.

Crecimiento en clientes existentes.

Renovaciones, extensiones y ampliaciones contractuales.

Calidad del forecast comercial.

Disciplina y actualización del CRM.

Avance de licitaciones estratégicas.

Cumplimiento de Account Plans.

Fortalecimiento de relaciones con clientes clave.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Componente fijo mensual segun experiencia

Componente variable equivalente a % de la facturación anual, liquidado de manera consolidada al cierre del año fiscal, bajo esquema de cumplimiento definido por la compañía.

Auxilio de rodamiento mensual.

Tarjeta corporativa con cupo para gastos de representación, bajo políticas de uso y legalización.

Posición con impacto directo en crecimiento, facturación, rentabilidad y posicionamiento.

Alta exposición frente a Gerencia General, operadoras y actores relevantes del sector.

Oportunidad de liderar negocios estratégicos y contratos de alta complejidad.

CONDICIONES DEL CARGO
Modalidad híbrida.

Mínimo 2 días por semana en la oficina base, articulados con la planeación y ejecución del plan de trabajo.

Horario habitual de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 4:30 p. m.

Disponibilidad los sábados de acuerdo con las responsabilidades propias de un cargo de dirección, confianza y manejo.

Disponibilidad para viajar, con una frecuencia mínima estimada de una vez al mes a proyectos, clientes o eventos relacionados con la posición.

Requiere disponibilidad para representar a la compañía en reuniones, negociaciones y escenarios sectoriales.

Esta oportunidad está dirigida a ejecutivos/as comerciales que conozcan profundamente el ecosistema Oil & Gas colombiano y cuenten con experiencia real desarrollando cuentas, liderando licitaciones y cerrando contratos complejos.

Buscamos una persona con criterio técnico-comercial, red de relacionamiento y capacidad para transformar oportunidades en negocios rentables y sostenibles.

Si has liderado desarrollo de negocio, negociaciones estratégicas y procesos comerciales de alta complejidad en Oil & Gas, queremos conocer tu trayectoria. Aplica directamente a esta oferta para participar en el proceso.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

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