DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN

Descripción

DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector comercial y distribución de productos especializados, con operación en Medellín y una estrategia enfocada en crecimiento rentable, desarrollo de canales y fortalecimiento de cuentas clave.

¿Has construido estructuras comerciales, liderado equipos y desarrollado negocios B2B con foco en margen, pricing y crecimiento sostenible?

Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, disciplina de ejecución y capacidad para transformar la gestión de ventas en un sistema medible, rentable y escalable.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de construir y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta, fortaleciendo la gestión de clientes, precios, canales y equipos.

El reto principal será convertir la demanda en relaciones comerciales recurrentes, proteger los márgenes y consolidar una operación comercial soportada en CRM, segmentación, pipeline, forecast y rutinas de seguimiento.

No buscamos únicamente a una persona orientada a vender. Buscamos un/a líder capaz de estructurar la función comercial, desarrollar cuentas clave, optimizar canales y llevar al equipo a una gestión más disciplinada y basada en datos.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

Deseable especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Trade Marketing o áreas relacionadas.

Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.

Conocimientos sólidos en CRM y herramientas para gestión de cuentas y pipeline.

No se requiere idioma adicional.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 8 años de experiencia profesional en áreas comerciales.

Al menos 3 a 4 años liderando equipos, idealmente con coordinadores o mandos medios a cargo.

Experiencia en venta consultiva B2B.

Trayectoria en gestión de cuentas clave – KAM.

Experiencia en bienes durables, productos de ticket alto o categorías con venta consultiva.

Manejo de CRM y administración de pipeline comercial.

Experiencia en pricing por segmento, márgenes, descuentos por volumen y rebates.

Conocimiento en grandes superficies, distribuidores y canales B2B2C.

Experiencia en sell-in, sell-out y trade marketing.

Capacidad para construir o transformar estructuras comerciales.

Se valorará experiencia en sectores como equipos, maquinaria, dotación institucional, ferretería o electrodomésticos.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Diseñar y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta.

Construir y administrar el sistema comercial y de gestión de cuentas.

Implementar segmentación de clientes, pipeline, SLA de cotización y playbook comercial.

Gestionar pricing, canales y rentabilidad, asegurando márgenes adecuados.

Liderar el equipo comercial y fortalecer su disciplina de ejecución.

Gestionar cuentas clave y clientes de volumen.

Incrementar la retención y reactivación de clientes.

Desarrollar la arquitectura de precios por segmento.

Dirigir la experiencia comercial en punto de venta para mejorar conversión y ticket promedio.

Trabajar articuladamente con Marketing, sin asumir directamente pauta o generación de demanda digital.

FUNCIONES PRINCIPALES
Liderar rutinas semanales de pipeline y seguimiento comercial.

Elaborar forecast mensual y revisar desviaciones frente al presupuesto.

Segmentar clientes y definir estrategias diferenciadas por tipo de cuenta.

Establecer políticas comerciales, precios y márgenes mínimos.

Diseñar estrategias de retención, desarrollo y reactivación de clientes.

Analizar desempeño de canales, distribuidores y aliados.

Coordinar acciones de sell-out y trade marketing.

Asegurar calidad y actualización de información en CRM.

Acompañar al equipo en negociaciones y oportunidades estratégicas.

Liderar revisiones periódicas de cuentas clave.

Coordinar con Marketing briefs y acciones comerciales.

Presentar a Gerencia General tableros integrales de indicadores y recomendaciones de gestión.

COMPETENCIAS CLAVE
Capacidad para construir sistemas comerciales: necesaria para ordenar procesos, rutinas, responsables e indicadores.

Liderazgo y desarrollo de equipos: para fortalecer ejecución, disciplina y crecimiento del talento comercial.

Venta consultiva: clave para gestionar clientes B2B y negocios de mayor complejidad.

Capacidad analítica: indispensable para tomar decisiones sobre márgenes, canales, pricing y desempeño.

Orientación a resultados: con foco en ventas, rentabilidad y retención.

Negociación: importante para desarrollar cuentas, distribuidores y acuerdos comerciales.

Comunicación directa: necesaria para liderar equipos y alinear áreas.

Orientación al cliente: para construir relaciones de largo plazo.

Proactividad: fundamental en una posición que debe estructurar y transformar.

Resolución de problemas: para gestionar desviaciones comerciales y operativas.

INDICADORES DE GESTIÓN
Ventas por plan comercial.

Margen por plan comercial.

Cumplimiento de presupuesto.

Retención y reactivación de cuentas.

Calidad de datos en CRM.

Número y efectividad de cotizaciones B2B.

Tasa de cierre.

Sell-in y sell-out.

Rentabilidad por aliado.

Semanas de inventario y fill rate.

Agotados.

Tráfico.

Conversión.

Ticket promedio.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Salario fijo mensual.

Bono mensual.

Componente variable asociado a resultados.

Contrato a término indefinido.

20 % de descuento en productos de la compañía.

Medio día libre el día del cumpleaños.

Posición con reporte directo a Gerencia General / CEO.

Liderazgo de un equipo, incluyendo coordinadores y líderes de ventas.

Oportunidad de construir y transformar una estructura comercial con impacto directo sobre crecimiento, margen y rentabilidad.

CONDICIONES DEL CARGO
Ubicación: Medellín.

Modalidad: presencial.

Jornada de tiempo completo.

Horario de lunes a viernes de 8:30 a. m. a 5:10 p. m.

Sábados de 8:30 a. m. a 12:00 p. m.

Disponibilidad para viajes nacionales.

Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales que hayan construido equipos, desarrollado cuentas B2B y gestionado canales con una visión clara de rentabilidad.

Buscamos una persona que combine estrategia y ejecución, con capacidad para pasar del análisis de márgenes y pipeline al acompañamiento directo del equipo y las cuentas clave.

Si tienes experiencia liderando estructuras comerciales, gestionando pricing, KAM y canales B2B, queremos conocer tu trayectoria. Aplica directamente a esta oferta para participar en el proceso.

Ubicación

Colombia | CO,Medellín - Antioquia | 05001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.


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