JEFE COMERCIAL | CANAL B2B | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDAD

Descripción

JEFE COMERCIAL | CANAL B2B | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDAD

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector tecnología y conectividad.

¿Te motiva construir un canal comercial B2B desde cero, abrir mercado corporativo y convertir una operación comercial en una nueva fuente de crecimiento para la compañía?

DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Jefe Comercial para liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía, con foco en clientes corporativos e institucionales. Esta posición tendrá la responsabilidad de construir el equipo comercial, definir la estrategia de ventas, desarrollar la ruta de mercadeo y asegurar el cumplimiento de las metas de crecimiento del negocio.

El cargo requiere una persona con mentalidad emprendedora, criterio comercial y capacidad de ejecución, que se sienta cómoda construyendo desde cero, abriendo mercado y tomando la iniciativa para desarrollar un frente nuevo dentro de la organización. No buscamos a alguien para mantener una operación ya madura, sino a una persona con hambre comercial y capacidad real para crearla.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines.
También podrán aplicar tecnólogos o profesionales con experiencia comprobada en gestión comercial dentro del sector.
Se valora formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales, con foco en ventas B2B.
Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de clientes corporativos.
Trayectoria en creación y liderazgo de equipos comerciales desde cero, incluyendo reclutamiento, entrenamiento y seguimiento.
Experiencia en sectores como tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios afines.
Conocimiento en productos de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers y portafolios relacionados.
Manejo de metodologías de ventas B2B, ciclos de venta largos, propuestas comerciales y negociación con empresas.
Conocimiento en CRM, seguimiento de pipeline y gestión comercial.
Experiencia en estrategia de mercadeo digital, incluyendo pauta en Meta y Google y relacionamiento con agencias.
Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y mercadeo, como automatización de prospección, análisis de datos y generación de contenido.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía desde su etapa inicial.
Liderar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.
Estructurar y hacer crecer el equipo de ventas B2B.
Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, el crecimiento del canal y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar iniciativas de mercadeo y prospección que fortalezcan la captación de clientes empresariales.
Reportar con disciplina el avance del pipeline, las ventas y los resultados del equipo a gerencia general.

FUNCIONES PRINCIPALES
Construir el equipo de ventas B2B y acompañar su desarrollo y desempeño.
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Identificar, prospectar y cerrar clientes corporativos e institucionales.
Hacer seguimiento permanente al pipeline comercial y a la evolución de oportunidades.
Coordinar acciones de mercadeo orientadas a generación de leads y posicionamiento del canal B2B.
Liderar negociaciones comerciales con empresas, aliados y clientes estratégicos.
Presentar reportes semanales de gestión comercial a gerencia general.
Participar activamente en la definición de procesos, herramientas y rutinas comerciales del área.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo: para inspirar, orientar y movilizar equipos comerciales hacia resultados concretos.
Mentalidad constructora: para sentirse cómodo/a creando procesos y estructuras desde cero.
Orientación a resultados: indispensable en una posición enfocada en metas, cierres y crecimiento.
Proactividad: clave para salir a buscar oportunidades sin esperar instrucciones permanentes.
Capacidad de negociación: fundamental para leer al cliente corporativo y construir acuerdos efectivos.
Resiliencia: necesaria para sostener el ritmo del B2B, donde los ciclos son más largos y exigen persistencia.
Adaptabilidad: importante en una empresa en transformación, donde los cambios son frecuentes.
Honestidad y transparencia: para reportar el avance real del negocio y construir confianza interna.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Modalidad presencial.
Horario de lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
Contrato a término indefinido.
Auxilio de transporte.
Comisiones.
Bonificaciones por cumplimiento de metas.
Oportunidad real de construir y liderar una nueva línea comercial dentro de la compañía.

IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS
Esta posición está dirigida a perfiles comerciales que quieran asumir el reto de construir algo nuevo y convertirse en protagonistas del crecimiento del canal B2B.

Si tienes experiencia en ventas corporativas, apertura de mercado y te motiva crear una operación comercial desde cero, queremos conocer tu perfil.

Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Ubicación

Colombia | CO,Medellín - Antioquia | 05001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.

Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una herramienta de Acierta Academy entrenada con nuestro criterio real, para que ajustes tu perfil al cargo específico al que vas a aplicar.

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