ESPECIALISTA CLÍNICO | ESTÉTICA, TECNOLOGÍA MÉDICA Y VENTA CONSULTIVA | BOGOTÁ

Descripción

ESPECIALISTA CLÍNICO COMERCIAL | ESTÉTICA, TECNOLOGÍA MÉDICA Y VENTA CONSULTIVA | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en tecnologías y dispositivos médicos para el sector estético, que busca fortalecer su unidad comercial con un perfil capaz de combinar conocimiento clínico, visita médica y desarrollo de negocio.

¿Tienes experiencia relacionándote con dermatólogos, cirujanos plásticos o médicos estéticos y sabes combinar argumentación clínica con venta consultiva?

Buscamos un/a Especialista Clínico Comercial en Estética con experiencia en visita médica, dispositivos médicos o tecnologías estéticas, capacidad para realizar demostraciones clínicas y orientación real al cierre comercial.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de desarrollar comercialmente el territorio asignado, fortaleciendo la relación con médicos especialistas, clínicas y centros de estética, mientras brinda acompañamiento clínico y técnico sobre las tecnologías del portafolio.

El cargo combina prospección, visita médica, venta consultiva, demostraciones clínicas, capacitación, seguimiento de cartera, CRM y desarrollo de mercado.

Buscamos una persona con criterio clínico, orientación comercial y buena capacidad pedagógica, que pueda conversar con especialistas desde la evidencia científica y, al mismo tiempo, construir una propuesta de valor basada en rentabilidad, adopción y retorno de inversión.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en áreas de la salud como:

Enfermería.
Fisioterapia.
Instrumentación Quirúrgica.
Ingeniería Biomédica.
Carreras afines.
También podrán considerarse perfiles administrativos que cuenten con experiencia sólida y comprobable en el sector salud o estética.

Se valorará formación complementaria en Dermatofuncional, Estética, visita médica o tecnologías aplicadas al sector.

Inglés nivel B1.

Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

Manejo fluido de CRM y herramientas digitales de seguimiento.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 2 a 3 años de experiencia en visita médica, venta consultiva o desarrollo comercial dentro del sector salud o estética.

Experiencia con dispositivos médicos, equipos de energía, láser, IPL, radiofrecuencia, dermocosmética o inyectables será especialmente valorada.

Experiencia comprobable en relacionamiento directo con:

Dermatólogos.
Cirujanos Plásticos.
Médicos Estéticos.
Clínicas y centros especializados.
Experiencia realizando demostraciones clínicas y entrenamientos prácticos.

Conocimiento de tipos de piel, fototipos, condiciones dermatológicas y aplicación de tecnologías estéticas.

Manejo de pipeline, forecast y CRM.

Experiencia en prospección, negociación y cierre.

Capacidad para estructurar argumentos de retorno de inversión para clínicas o consultorios.

Experiencia haciendo seguimiento a cartera y recaudo será valorada.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Desarrollar y mantener un fichero médico objetivo dentro del territorio asignado.

Realizar visita médica especializada a dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos.

Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.

Ejecutar ventas consultivas de equipos e insumos.

Presentar propuestas de valor clínicas y financieras.

Realizar demostraciones clínicas en vivo y acompañamiento a procedimientos.

Capacitar médicos compradores y equipos asistenciales.

Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.

Gestionar la cartera de las cuentas asignadas.

Identificar oportunidades de recompra y mayor uso de las tecnologías.

Participar en eventos, congresos y actividades científicas.

Monitorear tendencias y movimientos de la competencia.

FUNCIONES PRINCIPALES
Planificar rutas y frecuencias de visita médica.

Actualizar y segmentar la base de médicos objetivo.

Presentar el portafolio y explicar beneficios clínicos y comerciales.

Realizar demostraciones Hands-on.

Capacitar sobre protocolos, seguridad y buenas prácticas.

Acompañar al cliente durante la adopción de las tecnologías.

Apoyar la prevención y manejo de eventos adversos o respuestas atípicas.

Mantenerse actualizado sobre literatura científica y evidencia clínica.

Registrar oportunidades y actividades en CRM.

Hacer seguimiento a probabilidades reales de cierre.

Coordinar cartera y facturación de las cuentas asignadas.

Liderar workshops, masterclasses y actividades con especialistas.

Apoyar estrategias de sell-out y recompra.

Analizar precios, tendencias y acciones de la competencia.

COMPETENCIAS CLAVE
Venta consultiva y cierre: para conducir oportunidades desde el diagnóstico hasta la decisión de compra.

Criterio clínico: para comprender tecnologías, fototipos y aplicaciones estéticas.

Argumentación de ROI: para demostrar al cliente el impacto financiero de la inversión.

Oratoria: indispensable para presentaciones y demostraciones frente a especialistas.

Capacidad pedagógica: para transmitir conocimiento técnico de forma clara.

Autogestión: necesaria para organizar visitas, entrenamientos, seguimientos y tareas administrativas.

Orientación a resultados: fundamental para cumplir metas comerciales.

Resolución de problemas: para responder adecuadamente durante demostraciones o procedimientos.

Construcción de relaciones: clave para fidelizar médicos y clínicas.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento de ventas del portafolio asignado.

Recaudo de cartera.

Desarrollo de nuevos clientes.

Número de visitas médicas realizadas.

Conversión de oportunidades.

Cumplimiento de forecast.

Número de demostraciones clínicas ejecutadas.

Capacitaciones realizadas.

Nivel de recompra y rotación de consumibles.

Crecimiento de cuentas estratégicas.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Salario básico mensual según experiencia.

Componente variable según tabla de comisiones, sujeto a metas y condiciones definidas por la compañía.

Comisión garantizada de COP $1.000.000 mensuales durante los primeros 3 meses.

Auxilio Sodexo mensual de COP $912.000.

Bono trimestral asociado al cumplimiento de objetivos.

Póliza de salud para el colaborador.

Contrato a término indefinido.

Computador y celular corporativo.

Manejo de viáticos para desplazamientos asociados al cargo.

CONDICIONES DEL CARGO
Ubicación base: Bogotá.

Trabajo en campo y visita médica.

Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 %.

Deseable contar con visa vigente para Estados Unidos.

Herramientas de trabajo: NetSuite, Google, Slack y WhatsApp.

No tendrá personal a cargo.

Reporta directamente a la Gerencia de Estética.

Si tienes experiencia en visita médica, venta consultiva y tecnologías para estética, y sabes generar confianza tanto desde lo clínico como desde lo comercial, queremos conocer tu trayectoria.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.