DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B Y DESARROLLO DE MERCADO | CALI

Descripción

DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B Y DESARROLLO DE MERCADO | CALI

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector salud, especializada en la comercialización de dispositivos y equipos médicos, con operación B2B, cobertura nacional y una estructura comercial en expansión.

¿Has liderado equipos comerciales en salud o dispositivos médicos y sabes convertir estrategia, indicadores, distribuidores y cuentas clave en crecimiento rentable?

Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional con sólida trayectoria en ventas B2B, liderazgo de equipos y desarrollo de negocios, que pueda acelerar el crecimiento comercial de la organización, fortalecer su presencia nacional y consolidar una gestión orientada a resultados, rentabilidad y apertura de mercado.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar integralmente la estrategia comercial nacional de la compañía, articulando ventas, desarrollo de negocio, mercadeo y publicidad para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Tendrá responsabilidad sobre una estructura compuesta por ejecutivos comerciales, asistentes comerciales y equipos de Mercadeo y Publicidad, con aproximadamente 13 personas vinculadas directamente a la gestión comercial y de generación de demanda.

El reto requiere una persona con conocimiento del sector salud, capacidad para comprender negocios relacionados con dispositivos y equipos médicos, y experiencia real gestionando clientes institucionales, distribuidores, cuentas estratégicas y equipos comerciales B2B.

No buscamos únicamente un administrador de ventas. Buscamos un/a líder que pueda abrir mercado, desarrollar equipos, negociar, leer indicadores, tomar decisiones y movilizar la operación comercial hacia resultados sostenibles.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, áreas de la salud con formación comercial o carreras afines.

Se valorará especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios o áreas relacionadas.

Formación complementaria en negociación, ventas consultivas, liderazgo comercial o gestión de cuentas estratégicas será valorada.

Manejo de Excel y Power BI.

Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Deseable experiencia con ERP, idealmente SAP.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia sólida en posiciones de dirección o gerencia comercial.

Trayectoria comprobable liderando ventas B2B.

Experiencia prioritaria en sector salud.

Se valorará especialmente experiencia en:

Dispositivos médicos.
Equipos médicos.
Tecnología médica.
Farmacéutico.
Canal institucional.
Distribución especializada en salud.
Experiencia liderando equipos comerciales de alcance regional o nacional.

Desarrollo y gestión de distribuidores.

Manejo de cuentas institucionales y clientes estratégicos.

Experiencia en ventas consultivas y negociación de soluciones de valor.

Responsabilidad directa sobre presupuesto, forecast y cumplimiento de metas.

Manejo de indicadores de ventas, margen, recaudo, cartera, conversión y productividad.

Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de nuevas regiones.

Manejo disciplinado de CRM, pipeline y seguimiento comercial.

Conocimiento de estrategias de generación de demanda, mercadeo y comunicación comercial será valorado.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional.

Liderar el crecimiento de ventas y rentabilidad del negocio.

Dirigir y desarrollar los equipos Comercial, Mercadeo y Publicidad.

Fortalecer la red de distribuidores y cuentas estratégicas.

Identificar nuevas oportunidades por región, canal y segmento.

Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.

Gestionar margen, recaudo, cartera y demás indicadores críticos.

Liderar negociaciones de alto impacto con clientes y aliados.

Fortalecer la disciplina comercial mediante CRM, pipeline y forecast.

Alinear la estrategia de ventas con Mercadeo y Publicidad.

Presentar resultados, riesgos y planes de acción a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES
Construir y hacer seguimiento al plan comercial nacional.

Definir objetivos por región, canal, distribuidor y ejecutivo.

Revisar periódicamente presupuesto y forecast.

Hacer seguimiento individual y colectivo al desempeño del equipo.

Acompañar negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.

Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los actuales.

Identificar oportunidades de apertura en nuevas zonas.

Analizar margen, cartera, recaudo y rentabilidad comercial.

Diseñar planes de acción frente a desviaciones del presupuesto.

Coordinar estrategias de mercadeo y generación de demanda.

Mantener lectura permanente del mercado de salud y dispositivos médicos.

Analizar movimientos de competidores, clientes y canales.

Fortalecer procesos, herramientas y rutinas comerciales.

Presentar informes ejecutivos periódicos a Gerencia General.

LIDERAZGO Y EQUIPO
La posición tendrá liderazgo sobre una estructura aproximada de 13 personas, integrada por:

4 Ejecutivos Comerciales.

4 Asistentes Comerciales.

Equipo de Publicidad: 1 Coordinador y 3 Asistentes.

Equipo de Mercadeo: 1 Coordinador.

El cargo deberá desarrollar capacidades, elevar productividad, establecer rutinas de seguimiento y mantener claridad sobre responsabilidades, metas y resultados.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo comercial: para movilizar equipos hacia objetivos exigentes de crecimiento.

Visión de negocio: para conectar ventas, margen, mercado y rentabilidad.

Orientación a resultados: indispensable para responder directamente por presupuesto y crecimiento.

Negociación e influencia: necesarias para desarrollar clientes, distribuidores y alianzas.

Pensamiento estratégico: para identificar oportunidades y definir prioridades.

Capacidad analítica: para interpretar indicadores y tomar decisiones comerciales.

Comunicación ejecutiva: para relacionarse con Gerencia, clientes y equipos.

Capacidad de ejecución: para convertir estrategia en acciones concretas.

Desarrollo de equipos: para elevar competencias, disciplina y productividad.

Adaptabilidad: importante en una compañía en expansión y transformación.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento del presupuesto comercial.

Crecimiento de ventas nacionales.

Margen y rentabilidad.

Recaudo y comportamiento de cartera.

Cumplimiento de forecast.

Apertura de nuevos clientes.

Desarrollo de distribuidores.

Expansión territorial.

Conversión de oportunidades.

Retención de clientes.

Productividad del equipo.

Cumplimiento por región y ejecutivo.

Impacto de las estrategias de Mercadeo y Publicidad sobre generación de demanda.

Beneficios

COMPENSACIÓN
Salario básico mensual, de acuerdo con experiencia, formación, trayectoria sectorial y nivel de ajuste al perfil.

Durante los primeros 4 meses, incentivo mensual garantizado de COP $5.000.000 adicionales al salario básico.

Esto representa una alta compensación mensual garantizada inicial de salario mas variable.

A partir del quinto mes aplica el salario básico más el esquema variable definido.

Variable mensual por cumplimiento del presupuesto comercial.

Ingreso variable objetivo para desempeño esperado de aproximadamente COP $10.000.000 mensuales.

Comisiones sin techo, por lo que el ingreso puede aumentar de acuerdo con el nivel de sobrecumplimiento.

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Contrato a término indefinido.

Posición con reporte directo a Gerencia General.

Liderazgo de una estructura comercial, de Mercadeo y Publicidad.

Alta exposición a decisiones estratégicas del negocio.

Participación directa en crecimiento, expansión y desarrollo nacional.

Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos laborales.

Oportunidad de liderar una operación B2B consolidada dentro del sector salud.

CONDICIONES DEL CARGO
Base de trabajo: Cali y Alrededores.

Se requiere residencia actual en Cali o alrededores disponibilidad para vinculación presencial.

Modalidad: 100 % presencial.

No contempla modalidad híbrida ni remota.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Reporta directamente a Gerencia General.

Fecha estimada de ingreso: 1 de diciembre de 2026.

Si tienes trayectoria comercial en el sector salud, experiencia B2B y capacidad real para liderar equipos, desarrollar mercados y responder por resultados nacionales, queremos conocer tu perfil.

Ubicación

Colombia | CO,Cali - Valle Del Cauca | 76001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

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